销售额|孙杨直播带货的成功，会让体育明星带货成为一股风潮吗？( 二 ) 项选|衡水|李纯键|北京冬奥会-四川龙网

孙杨此次带货是为三亚海旅销售化妆品，其中不乏各种国际大品牌。自媒体“剁椒娱投”专门分析了孙杨带货的商品为何比李佳琦还能便宜300元。化妆品本身就是直播带货的热门品类，当价格有优势的时候引发爆单丝毫不令人感到意外。
孙杨的带货直播间一度在线用户达到了6万+，而他过生日当天在线用户数约为1万人。这也就意味着涌入孙杨直播间的绝大多数消费者并不是孙杨的粉丝。她们是冲着价格有优势的大牌化妆品而来，孙杨奥运冠军的身份只不过起到了背书的作用。
孙杨的这次直播带货效果拉满，主要还是归功于负责他这次直播的幕后团队。幕后团队为孙杨选择了三亚海旅，后者持有免税牌照，能够提供价格方面有竞争力的化妆品。
另外，这个幕后团队对孙杨的培训也比较到位，使他可以很准确地介绍相关产品。大多数明星带货都是由助理在主讲产品，明星就是完完全全起到站台的作用。孙杨不是这样的“花架子”，对于销售额还是有一些直接带动。
孙杨的成功连他自己都很难复制

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其实，孙杨的这次直播带货还是引来了很多非议。主要就是他涉嫌通过抖音直播向没去过海南的用户销售免税产品，涉嫌违规，甚至违法。此事尚无定论，我也不敢妄言他违规与否。
一场简单的带货直播被上升到可能违规、违法的高度，与孙杨本身的关注度有关。有时候，高关注度是一把“双刃剑”。这有利于他为直播带货引流，同时也被舆论放置在道德和法规的双重显微镜之下，会让他的带货行为受到更多束缚。一旦他带货行为或者产品出现任何瑕疵，会被舆论反噬。
舆论拿着显微镜看待他的任何行为，也会让商家在选择与他合作时变得尤为谨慎。假如孙杨此次带货存在违规行为，责任也主要是在三亚海旅一方。但是，舆论的拷问是因孙杨而起，三亚海旅与其他明星合作可能不会有这样的意外“插曲”。
孙杨的这次成功恐怕连他都很难复制。很重要的原因是，他在过去相当长的一段时间内负面新闻缠身，会让知名品牌拒绝与他合作。毕竟，他不能一直为三亚海旅这种综合性机构带货。其实，如果可能的话，我真的很期待孙杨能为常年合作伙伴361°带一场货，他一定会做出最专业的讲解。但是这些品牌在孙杨被禁赛后与他渐行渐远。
未来，如果孙杨真的转型成为带货主播，他仍然有可能取得成功。他的体能、口才以及敬业精神让他有成为好主播的潜质，选品不错的话也会带来不俗的销售额，但想要比肩这次直播的成绩单绝非易事。
对于其他体育明星来说，效仿孙杨成为带货主播并不难，总有口才、形象俱佳的体育明星存在。但是，与孙杨一起引领体育明星带货风潮几无可能。究其因，其一，大多数体育明星不会甘心去做一个带货主播，偶尔玩票可以，不会把这个当成主业；其二，大多数体育明星的粉丝购买力并不强，即便是孙杨的这次带货，也没有看到多少她的拥趸晒单；其三，找到拥有强大资源优势的直播带货团队进行深度捆绑合作可遇而不可求。
何况，在现在的环境之下，娱乐明星不再像之前那么吃香，体育明星更受追捧。如果体育明星带货真的潜力无穷的话，早就成为风潮了，并不需要孙杨来引领。

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