耐克|浮沉三十年：中国运动品牌从面目模糊到逆袭耐克( 三 ) -四川龙网

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2012年年初，各家企业交出2011年的财务数据：匹克存货4.21亿元，增幅25.67%；中国动向集团存货为4.04亿元，上升57.81%，当时国产第一的李宁，更是存货11.33亿元，同比上升40.57%；
清理存货成为了未来几年里国产运动品牌的主要目标，那个年代遍布大街小巷的工厂店、折扣店就是最好的证明。
在这场大扩张中走的相对保守的安踏，也在此时感受到了丝丝寒意，2013年2月25日，其创始人丁世忠发微博：“闭着眼睛都挣钱的时代结束了，深耕时代来临了，笑到最后拼的是实力、拼的是团队、拼的是观念、拼的是管理。”
他开始思考一个问题，中国的运动品牌，从无到有，从弱到强，依靠的一直都是庞大的人口、低廉的成本、高速发展的市场，这是中国市场的优势，但同时也是三寸：低成本、快扩张带来的恶性竞争，已经在过去几年间让行业尝尽了苦头。
那么安踏要如何惯性生存，成为相比李宁、相比特步，甚至相比耐克，也同样“独一无二”的安踏？丁世忠做了两大方面的变革：第一销售变革，第二管理变革。
销售上：安踏把大区加盟商批发订货改成单店订货，从经销商手中收回 80% 的门店；并加强供应链管理，严格要求零售标准在每家门店执行。
管理上：安踏从以前的“人治”，变成数字治理，引入ERP\SAP等软件，用数字化的模式，实现实时管理，减少管理流程，降低管理费用。

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也正是靠着这些变革，2011-2014几年间，国产鞋服王牌宝座，开始从李宁时代，正式向安踏时代倾斜。到2015年，安踏更是一举成为中国第一家销售额突破百亿的运动品牌。
32014~2022，国产运动品牌，从追赶到超越2014年正式成为国产第一后，安踏所面临的时代命题再次改变，如何突破面目模糊的国产品牌的想象，成为世界范围内独一无二的运动品牌巨头？
前路艰险，结果未知，对手是从前一度仰望的耐克、阿迪等一众国际一线品牌。安踏所面临的一个残酷现实是，当你对手的距离很远时，要做追赶，你还有来自这些领先者的先进经验可以学习；但是当你已经逐渐与他们身位靠近，用老的套路打败他们就开始变得不现实。
对此，安踏的董事长丁世忠，在安踏成立的20余年里，这位掌舵者曾多次对外公开表态：“不做中国的耐克，要做世界的安踏！”
成为全世界“独一份”的安踏，盯着这个目标，丁世忠将变革的思路拆解成两步：第一，是技术的超越，第二，是精准的营销定位。
我们先看看技术。
在刚刚落幕的2022北京冬奥会上，朝气蓬勃的“青蛙公主”谷爱凌凭借出色的表现，摘得自由式滑雪女子大跳台金牌、自由式滑雪坡面障碍技巧银牌以及自由式滑雪女子U型场地技巧金牌，两金一银。

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△ 谷爱凌女子大跳台比赛中所穿龙纹战袍
陪着她一起完成“向左偏转双周偏轴转体1620度加安全抓板”技术动作的，征服首钢大跳台比赛的，正是来自安踏的龙纹战袍。
自由式滑雪，运动员常年身处户外雪场，为了保持更好的运动状态，发挥更好的实力，运动员需要在防风保暖的前提下，还能保持身体的干燥舒适，与此同时，也要求比赛服在剪裁上，能够做到量身定制，充分适应人体结构，为运动员带来更好的运动状态。
而谷爱凌在坡面障碍技巧和女子U型场地技巧比赛中穿的这件红色龙纹战袍，则一次性集合了五大科技元素：做到了防风防水透湿、抗撕耐磨、轻盈保暖、立体裁剪、龙纹印花，集科技与美学、中华文化于一身。

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