元气森林的攻与守元气森林( 三 )

有了自己的工厂后，元气森林从下订单到零售终端的时间就由原本的14天缩减至7天，交货效率提升一倍。

效率，是元气森林跟巨头赛跑的关键因素。不仅是生产效率上，研发新产品、迭代新技术方面也要更快才行。

当下消费环境，Z世代最有话语权、影响力以及购买力。学会和Z世代对话，是当今消费类企业的一门必修课。

元气森林和Z世代的对话，就是提供更多好喝的口味。自上市以来，元气森林已经推出了16种气泡水口味，今年年初至今推出的口味，就已多达7种。

这其中，有被消费者认为最好喝的白桃口味，也有一些当季区域限定口味，比如当季推出的石榴红树莓、青柠仙人掌、菠萝海盐等区域限定，引消费者自发形成“打卡”行为，为元气森林引流。

而这样的迭代速度，是两乐所不具备的。可口可乐推出气泡水以来，仅仅只有4个SKU，在天猫旗舰店的月销售量是1000+ 。

在巨头面前撕开一个口子，正是新国货的机会。

如今，不惜成本的投入，让元气森林的研发和生产能力都提了上去，促使了第一家“0防腐剂”气泡水饮品的实现，也让元气森林率先赢得了消费者的信任与好感。

但新国货对这一场开局的胜利也不能太乐观，面对国际巨头的围猎，这只是开始，未来路还很长，艰难困阻还很多，需要立足市场环境和自身优势稳扎稳打。

（来源|AI蓝媒汇作者|杨蕾）

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