无论你做出“反击”、“妥协”还是“放弃”的回应方式，都意味着你在“困境”中，越陷越深 。
此时该做的很简单，别急着回应 。
“谈判飞越术”针对“急着回应”的思维方式是，“灵魂出窍，远山观察” 。
在听到林总的回答后，小康没有急着回应，而是深吸一口气，在心中默默倒数“10，9，8...” 。
小康尝试做出“灵魂出窍”的思考，想象着自己的灵魂仿佛飘到了办公室的右上角，冷冷地向下观察着此时屋中的林总和自己 。
日本著名的武士，宫本武藏在论述剑道时曾这样说，

越靠近的对手，越需要像远山一样观察 。

当小康觉得自己在这场对话中离“事情本身”太近，她也需要“远离”；
在那个出窍的灵魂此时的观察里，下面的这个员工“小康”做出任何的“回应”都不是最好的选择；
道理很简单，对小康来说，她这次谈话的基本利益诉求有两个：

一，是涨工资；二，是同时要维护好和老板的关系 。

那么显然，“急着回应”的结果和这两个目的是背道而驰的 。
当小康遏制住了自己“急着回应”的冲动之后，接下来该怎么办？
4别急着争论接下来谈判中最常见的行为，便是“争论” 。
更糟的是，人们往往都在错误的时机下“急着争论” 。
比如，若是小康在好不容易遏制住“急着回应”的冲动之后，开始争论，

老板，可问题真的是，我做出了这么多的业绩，应该给我涨工资啊 。

此时小康的争论在林总看来，就是来自“反方辩手”的攻击；
小康的辩驳越是在理、越是犀利，林总心中的抵触感就越强；
正如大部分谈判者所犯的典型错误，把“谈判”当成了“辩论赛”，这场沟通不陷入困境才怪 。
“急着争论”是你会遇到的第二种困境，而对策更简单，别急着争论 。
“谈判飞越术”针对“急着争论”给出的思维方式是，“出其不意，接受不同” 。
记住一个诀窍，此时要做的是“出奇” 。
小康露出平静的微创载网网笑，诚恳地对林总说，

林总，您误会了，我非常理解咱们部门目前没有预算的情况，您背负了我们这些员工无法体会的巨大压力；

我怎么好意思在这个时候还去逼您呢 。

林总很是意外，满脸狐疑道，

哦？你不想要涨工资了？

小康再次诚恳地点点头，说道，

不，我怎么会来为难您，我相信您作为部门管理者，所做的一切都是为了整个部门的利益 。

林总有些欣慰的点点头，说道，

是啊，要是我手头但凡还有预算，怎么会不考虑你呢...那你还有什么事吗？

小康接着解释道，

林总，我是想在您方便的时间，和您谈谈我近期的工作，看看有什么能让我做得更多或更好 。我觉得我没有在涨薪的名单里，一定是我哪里做的不够，我想找到可以发挥的空间，您看好吗？

林总沉默少许，说，

只要不是跟我要涨薪，谈谈也没什么坏处，那明天上午十点你来我办公室，我给你半个小时 。

请留意小康上面的说辞，她没有去对林总的话做任何争论和辩驳；
因为争论和辩驳是在林总意料之中的事情，而此时的对策应该是“出奇”；
“我理解目前没有预算的情况”，“您做的是为了整个部门的利益”，这些话都在林总的“意料之外”，让林总“惊讶不已” 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

• 好久没聊天了怎么开场 如何跟妹子聊天
• 如何开发客户 如何跟进客户
• 新销售怎么和客户聊天 如何跟进意向客户话术
• 红淘宝石的产地很多，缅甸的红淘宝石吊坠价格如何？
• 碎红淘宝石戒指价格如何？消费者如何放心购买？
• 莫桑红淘宝石价格走势如何？是否具有收藏价值？
• 红淘宝石和钻石的价值哪个高？应该如何选择？
• 红淘宝石和绿淘宝石的价值如何？怎样理性购买和收藏淘宝石?
• 迷你电风扇如何保养
• 大气层是如何与地球一同旋转的