商务谈判的讨价还价策略谈判不是简单地讨价还价！销售高手的三大策略与技巧( 二 )

举例：
客户不断杀价，从原来报价100元/件，杀到了90元/件了，客户依然不依不饶。此时业务员可以使用的一种筹码塑造：
李总啊！90元/件已经到我们公司政策底线了。您每个月的进货量1000件，只能是这个政策。我们公司至于一个特例，某地区的某经销商，人家每个月1300件，而且是每月月底货款结清，人家才拿到了88元/件的价格......
筹码是：1、1300件；2、货款当月结清！
说句老实话：我们根本没指望客户能达到1300件，也没指望客户能当月结清货款。只是让客户去占便宜而已。让客户抢：1000件、三个月账期、88元/件。这样客户就感觉他占便宜了。请细品......
谈判过程中，我们可能遇到的情境众多，客户“压榨”业务员的策略、手段、理由也五花八门，我们拥有无数种谈判策略与方法与客户展开博弈哦！您现在掌握了多少种呢？！
临门一脚两个要素：时机与促成成交动作的完美结合恰当的时机做恰当的事情，才可能得到预期的结果。因此，促成成交是要观察、分析、评估的！准确地把握临门一脚的机会窗口期是一门软硬相机兼的功夫！
举例：
1、业务员说：客户也没什么要问的了，也不难为我了，对产品以及价格也没什么异议了，可就是没动静，每次过去见客户，客户都不谈正题，只是闲扯，有时候还经常冷场......
难道你等着客户主动说成交？！时机到了，需要业务员主动去促成啊！
2、这个顾客真墨迹，待了半天了！先是砍价，问东问西的。现在一直在小赠品上磨磨唧唧......烦死了！
大事儿都解决了！说明客户已经完全认可产品了！只是贪图点儿小便宜了！这个时候你还嫌客户墨迹？你该做促成成交的动作了！
说明：促成成交的时机以及促成成交的策略、方法、动作、话术，分别由17类、23种，老鬼会系统地整理，日后分享给大家。供大家真正不同的情境、客户使用。
小结：谈判是一门艺术，更是一套系统的技术，绝对不是简单的讨价还价。销售高手可以让整个谈判过程轻松、自然，让客户拥有“赢”的感觉。并且以最短时间实现成交。
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