健身行业陷入和兴循环，未来发展令人堪忧( 二 )

“恶性循环”是如何来的，是如何影响俱乐部业绩的，是如何影响整个行业发展的？
从会籍的营销开始，会籍经过简单的健身知识培训后上岗，通过大量情感销售技巧，通过没有技术性的目标承诺，让自己完成任务。随后私人教练进行二次销售，在第一次会籍销售过程中，能让不少会员认识到私人教练的作用，将自己的需求寄托在私人教练身上。私人教练在二次销售中再次利用情感销售来让自己完成任务。（当然，也有不少私人教练是通过技术销售，而这些教练工作稳定，业绩稳定，客户忠诚度高）

恶性循环1：会籍言语夸大，给私人教练带来训练周期无法实现的压力。导致客人对技术能力怀疑，最终影响私人教练服务业务。口碑影响私人教练行业业绩。

恶性循环2：私人教练自身技术能力问题。没有有效通过严谨、科学、系统的评估、制定、监督、反馈。说白了就是从业技能能力还不够。使客户需求不能得到认可。这类教练销售不见得差，情感式销售让其完成任务。最后导致客户流失，口碑影响私人教练行业业绩。

恶性循环3：私人教练过于让客人依赖，总觉得教会客人，客人就不会再买私人教练课。这个思想是绝对错误的。要知道，你的课程周期，仅仅靠你的课程是很难实现目标的。作为从业者，你有义务教会客人如果有效、科学的自我健身，配合客人购买的私人教练服务。口碑会让你得到更多的客源。记住，至今为止如果你没有依赖任何人或事物，你的会员同样也不会依赖你一辈子。

恶性循环4：私人教练自身客户的流失，来自于从业者的职业心态。从训练模式、训练方法的千篇一律就可以看到。别以为只有行业内的人可以看出来，同样你们身边的客人、你的客人终能看出来的。所谓千篇一律其本质就是你的评估结果任何人都一样，你正在做“东郭先生” 。而且大同的训练正在慢性损伤客人。

今后会有健身行业俱乐部取消会籍部门或对其部门作出工作调整。店内服务的则是由技术全面的私人教练担当，而会籍顾问则在店外进行宣传工作。（对于销售而言，任何行业都是相同的，私人教练的销售并非不如会籍。）

来自俱乐部自身经营的恶性循环：

健身，何谓健身？就是增肌、减脂。见过那么多私人教练的介绍，不缺少拥有其他能力的。而俱乐部经营者并没有挖掘其潜力及利润项目。
随着社会相关行业的发展，很多需求项目客户人群大增，而俱乐部呢，还是老套的经营。整天担心业绩、客源。难道市场的巨大需求，健身行业的老板们看不到？还是担心没能力？

如果至今为止看不到盈利项目的老板或经营者，可以联系我们，我们告诉您盈利项目。
如果担心没有能力，可以联系我们，我们培养你的团队有能力去经营。

希望健身行业的经营者能看到使行业持续发展的道路，希望与社会能“与时俱进” ，任何行业都可以实现盈利，就看这路怎么走，能不能抓住老百姓的最终需求。

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