不一样的运营经验：财经App运营中的周期、用户和风险匹配( 三 )

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我们要认真的想想，是要做酒店，还是要做赌场？做酒店，就要上规模，压成本追求每单盈利；做赌场，酒店就成了流量来源，不惜成本抓体验，让?户赌得开心。

不同的方向，带来不同的成本结构和客户价值。传统电商，很像酒店，是?个肥尾市场，单个用户之间，消费额超过10倍以上的差距，已经是?常悬殊，在财经市场，更像赌场，单个用户价值超过100倍是?常常见的。以P2P为例， ?个交易用户， 200元，这是?告价格。但是在P2P企业内部， ?个交易用户，内部核定的价格基本1000元起，很多用户最终购买的产品会远远?于他看起来所属的阶层，实际价值，有超过100万元的。这样的客户，事前是?法衡量的，事后，也只有经过数据分析后，才能完成用户画像，逐步甄别出这类潜在?户。

同样，证券类?户，开户用户1个50元，这是A股券商分配给互联网企业的?告分成，但是?部分?户，价值都超过了10倍以上，作为赌场类形态的券商， ?户的数据。

和账户都沉淀在?? ，证券类APP只有切入交易才能对?户完成服务和数据采集。股票市场，恰恰是?个80/20颇具马太效应的市场， 20% ，甚至更少的?户，完成了市场上大部分交易。所以，从?意运营本身，广告模式不过是对外换取收益和知名度的?具，只有从用户交易端切入，反推前端运营和产品设计逻辑，整个产品才能活下来，才能跑得快。

我们必须基于赌场模型，构建服务体系，放弃流量转售模型。只有做不下去的赌场，才会对外甩客? 。

总结

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周期、用户和风险这三要素必须互相匹配，才能支撑财经类产品的正常运作和业务升级。财经相关市场，是?个不作死就不容易死的市场， ?户多? ，互联网习惯都?常成熟，甚?稳定，年龄偏大，服务好他们就不难获得市场。盲目的创新，尤其是违反法律与合规的玩法，都是冒险的举动。财经APP的历史感和代际感?常强，谁能够伺候好?批人，就能在市场长期立足，要知道，当下这?批大玩家，都是起家1995-2005年之间，是互联用早期用户成就了东方财富，同花顺和?智慧。转眼10多年，又到了?个新时代，机会就在眼前。
（小梦）

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