年底了，到底该如何制定明年战略规划？( 二 )

宝洁前首席营销官吉姆·斯登格曾经说过，

当我们总是谈论10%，20%的增长时，我们的思维就永远被局限于渐增式成长模式里。
我们需要的是，始终思考如何实现十倍以上的指数级增长。
这时候，你会发现真正跳出了思考的束缚，激发了你和组织的潜力，从长远和全局去寻求机会。

认认真真干一年制定了三年后的战略目标。
为了真的实现这个目标，接下来，我们就要从脚下、从明年开始认认真真干一年。
怎么干？
70%的工作，要仍然做现在的业务，保证你现在的业务继续增长；
然后腾出30%的精力，做那些，能实现这个战略目标的事。
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比如你的战略目标是3年后，占有上海充电桩市场60%的市场份额。
那么你明年就要抽30%的时间精力，研发一款充电桩技术，这个充电桩一定要比市场上的充电桩节省30%的成本，充电时间快30% 。
明年，无论如何你都要把这个技术研发出来，并在上海至少拿下两个区域的经营权。
这一年，在充电桩这个领域，你挣不挣钱不重要，重要的是，要拿下经营权，并验证产品、新技术可行性。
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在用腾出的这30%精力为战略目标做事的时候，因为和业绩无关，负责的员工会认为这个事不重要。
所以，为了所有人都重视这件事，腾出30%精力做的这件事，我们把它命名为：必赢之战。
而如何打好这场必赢之战，我给身为管理者的你做一点醒。
那就是，你要把目标进行合理的拆解，而不是简单的把目标拆分。
拆分任务是加减法，而拆解任务是乘除法。
比如，一年完成2500万的目标。
你不要把它拆成12个月，每月208万，这是拆分。
那如何拆解？
假设，100通电话产生1个订单。250个订单就能完成2500万目标。
这时你全年2500万目标=（100通电话×250天）×（1/100）×（2500万/250）
其中，1/100是你电话拜访的转化率，2500万/250是你一单平均的客单价。
这时你就知道每天应该让员工具体做什么了：每天至少要打100通电话。
而且一旦你把目标拆解成任务，变成乘除法关系，你会发现，你的关注点就变了。
为了完成2500万目标，你关注的就不是每天要完成多少万。
而是变成了，你是否还有没有办法高客单价？你是否还有没有方法高转化率？
如果能高这些，就能帮助你完成目标。
这就是把目标拆解为任务，把完成目标变成乘法关系；
而不是把任务拆分，拆成加法关系。
期望你能通过把目标拆解为任务，让每个员工都在未来的一年知道他应该做什么，最终打赢这场必赢之战。
最后的话到底该如何制定战略？
看五年、想三年、认认真真干一年。
看五年就是问自己一个问题：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔?
然后，制定三年战略目标。
最后，把目标拆解为任务，和全体员工一起，认认真真干一年。
这就是战略规划。
年底了，祝福你的企业可以制定出符合你行业特点的战略。
祝福。
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