京东手机整点秒杀技巧京东秒杀东西是什么意思( 二 )

京东秒杀报名要求
一、提报商品好评度90%
二、店铺评分9.35分以上。（每个类目要求不一样）
三、30天出库量：上线秒杀商品的最低30天出库数量要求200；
四、库存量：上线秒杀商品的最低库存量要求5200；
五、价保：秒杀商品统一价保3天，参与单品秒杀的商品需要秒杀生效后24h内为唯一最低价，且3天加保期内商品价格不低于秒杀价。
六、促销要求：秒杀开始前24小时和秒杀后24小时，不得出现于系统自动生成的促销冲突任何促销，同时不的删除秒杀系统自动生成的促销。
七、付费要求：秒杀开始前24小时务必缴费完成。
八、处罚规则：秒杀提报通过没有上线成功的，导致资源位置浪费或被秒杀营销组扣罚秒杀资源位的情况，将取消问题店铺1-3个月提报秒杀的资格！
京东秒杀三步曲：
秒杀前：
在秒杀前我们需要先做好三件事：
1、选品:选品对于秒杀是非常重要的，需要选择：
应季产品：选当前应季产品（生鲜产品尤其注意。常规品除外）
产品竞争力：产品的性价比比较同类产品要有竞争优势
评价优势：产品最好具备100条晒图20条，商品好评度95%保证前3条评论的优质
产品价格：掌上秒杀消费人群都是对促销极度敏感的，基本常规产品在100元以下客户接受度高。
2、准备工作:
活动图制作：图片规范标签设计规范（清晰展现商品主图外形，主图识别度必须高）；主图上传设计尺寸：800x800px；主图区域设计尺寸：740x740px；运营促销设计区域尺寸：740x150px；运营促销语，利益点，买赠信息等文案及图片只可出现在主图下方的运营促销设计区域，其他位置不可出现。
产品详情APP端维护：需要单独制作APP端详情页，不要让客户看的太费劲，造成客户流失。
3、预热
当我们知道自己秒杀排期后，我们就可以提前把秒杀预热开启，通过广告语，关联销售，引导加购，广告投放，会员营销，店铺店招海报，品牌官方微博，微信公众号等多维度渠道，对秒杀产品进行预热。
秒杀中：
1、活动数据实时监测
A、预热期数据：上线预热期间需要重点注意秒杀产品的关注人数，在这个时候应该加大推广的力度，吸引新客户点击关注，使用CRM进行来客户的关注引导
B、上线后数据：活动上线后，根据后台的实时销售情况，及时调整促销状态监测每半个小时销售的销售情况，确保销售目标的进行成度，关注活活动开场前10分钟以及1个小时到2个小时的销售情况。从而判断销售目标的达成率。注意销售活动期间后台未付款订单，需要进行实时短信催付。转化率不行我们应该及时添加促销例如：满减，优惠券，赠品等。或者修改产品广告词如：秒杀库存告急，等增加秒杀的紧迫感促使客户下单。
2、活动中的营销推广
A、营销推广：活动已经开始了此时应该加大老客户短信，品牌微博，公众号推广，达成销售目标
B、活动推广：京准通新推出的秒杀推广计划，这个时候可以用到，只要设置好推广预算，系统智能推送。
秒杀后：
1、活动数据收集：商智中的流量概况和交易分析可以分析出这次活动的流量、访客、转化率、跳失率这些重要数据
2、活动数据分析
3、下次改进的方案
秒杀完后，我们要做数据的分析和对比，做了秒杀不是说完成了一次销售就ok，后续会有一定的流量和用户的留存在你品牌、单品、或者是店铺里，其实我们积累的是用户，用户是核心，所以做完秒杀后还需要做一系列的营销活动来唤醒用户，把一次秒杀的价值最大化。

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