枝江站上500元价位枝江43度精品六年价格( 二 )

春节前夕，300块高速路牌投放到湖北主要高速路沿线，成为助推“真年份”品牌战略的重要载体；春节前后，枝江酒业先后推出了包括七位湖北籍世界体育冠军、四位央视主持人、六位湖北广电知名主持人在内的品牌代言活动；进入3月份，枝江酒业又推出了“外国人品枝江”的系列短视频；春糖期间，企业还曾统筹线下、线上两大传播渠道，展开密集的广告投放；4月下旬，枝江酒业又打响了为期半年的创意短视频营销活动。

梳理枝江酒业历次的广告投放可以发现，无论是线下路牌广告、赛事冠名，还是名人口播“金句”、相关创意短视频，“真年份”一直是对外传播的核心字眼。

有公关界人士据此指出：以“真年份”为核心内容组织广告输出，以密集广告投放为手段强化“真年份”理念，已成为枝江酒业对外传播的一条基本逻辑，在这一逻辑指导下，“真年份”的品牌定位在消费者心目中得到夯实，品牌形象也得到了极大的提升。

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冲击中高端，“真年份”站上500元价位

“品质+品牌”的持续打造，让枝江“真年份”得以在中高端市场不断发力，最终站上500元价格带。

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2020年9月份，枝江“真年份”系列产品陆续投放市场，三款单品每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元。“均价500元的价格定位，前期争议还是比较大的，很多人在质疑，认为价格定高了，枝江‘飘’了。”朱伟介绍说，“但我们的定价并非拍脑袋决定的，‘真年份’产品的100%年份老酒属性决定了它值这个钱。另外，从湖北白酒行业的大环境上来说，枝江酒业不想再走低端拼杀的老路，我们要先声夺人的向中高端发力，重新打造高端品牌形象是我们的战略目标。”

从枝江酒业公布的相关数据来看，历经8个多月运作，枝江“真年份”系列产品的市场表现日渐抢眼。

2021年1月18日，枝江“真年份”系列产品上市四个月，实现经销商打款订货近五万箱，市场价值约8000万。进入2021年，枝江酒业改变去年四季度赊销政策，完全实行先款后货，但依然面临着订单压力。2021年3月27日，枝江酒业发布一季度营销数据：当季销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比已经达到33% 。

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“枝江酒业旗下也有其它老产品，包括面向大众的‘枝江王’系列产品，但‘真年份’系列产品的销售数据最为核心，也最为关键。”有业内人士指出，枝江“真年份”系列产品历经大半年市场检验，在企业销售占比持续提升，这表明枝江酒业布局中高端价格带的策略已经奏效，将为企业后续在品牌形象、市场招商、渠道推力等方面产生巨大推动作用。

此前，朱伟曾对外表示，从未来十年的市场战略来看，“真年份”系列将是公司发展的核心驱动力，也是枝江酒业重聚发展势能、重回鄂酒第一品牌的核心驱动力。而今，枝江酒业以“真年份”破局困境，站上500元价位，推动企业进入发展快车道。随着“真年份”系列产品市场覆盖率不断提升，这一复兴进程还将加速，枝江酒业重夺鄂酒第一的战略目标未来可期。

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