没钱可以创业吗创业没资金怎么办( 二 )

首先我们要明白两点：
1.做任何生意的本质是“流量”
2.我们现在生活中互联网的时代。
明白这两点，就好说了，可以说互联网时代，给了普通人真正逆袭的机会。
我们都知道过去的线下生意，基本上都是首先你必须要开一个店铺，然后，你能得到的流量，基本上就是你店铺所在的区域，其他地区大把大把的流量你是接触不到的。但是在互联网上你可以做全国甚至全球的生意，你的流量几乎没有地域限制，你也不需要一定要在店铺上下血本，这就是互联网的优势，也是轻资产甚至零资产创业的基础！
说到这里，很多朋友就明白了：“轻资产创业，最主要的，就是两个字：流量” 。互联网正是降低了我们获取流量的成本以及难度，所以现在想创业，一定要选轻资产创业，轻资产创业，一定要靠互联网！

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那我们再来分析一下，怎么靠互联网获取流量。要解决这个问题，首先要有能变现的产品来吸引人，那什么样的产品能吸引人呢，这个就要从解决用户的需求来考虑了，但是现在的人对物质上的需求已经超负荷了，你想再靠一些平常的吃穿住行之类的产品来吸引客户已经很难了。
这个时候你想抓住用户，就需要除了解决用户的日常刚需之外，更多的是要在解决用户的心理问题上下功夫，就是说你不仅要考虑你这个产品的实用性，更要考虑到人性方面的因素，也就是要要赋予这个产品特殊的意义。
就像美国舒利兹啤酒，它就是一款普通的德国风味啤酒，刚开始都卖不动，结果后来霍普金斯给他写了一句广告语：“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”，此广告语一出，这款啤酒就大卖，火爆了。
人们喝这个啤酒的时候都会说：“嗯~这高温纯氧处理过的啤酒就是好喝”，其实内行人都知道，高温纯氧这道程序就是制作啤酒最基本的程序而已，制作啤酒都要用到的。但是外行人不懂啊，所以这就是抓住了人们的人性，赋予了它特殊的意义。当然这个涉及到一些营销学啊，这个以后我们再讲这方面的知识。
我们接着来讲，怎么靠互联网获取流量。比如有的人，他有了变现的产品，然后就去别人的公众号、或者朋友圈去投放广告，获得第一批初始用户。如果效果不错的话，再进行复制前面的操作，这是一种引流方法。
或者，你可以去那种付费的社群，进去之后多跟社群里的成员进行互动，建立信任，等有了信任的基础之后，你就可以自己建个付费社群，费用不用很高，可以19.9，甚至9.9都可以，目的是为了过滤掉大部分的伪客户。
因为这些人会浪费你大部分的精力，然而并没什么卵用，你自己进付费社群也是同样的道理，也更容易获得别人的信任，当然也可以适当的进一些免费的群，但是主要精力还是在付费这方面，然后你在适当的时机邀请大家进入你的社群，从而收获一批粉丝。

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如果你想让这群客户成为你的忠实粉丝，那你一定要把对方当成“人”，听起来像是废话，但是这是事实，也是最关键的一点，现在很多群就是那种冷冰冰的广告群，整体就知道发广告，然后使劲吹捧自己的产品多好多好。

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