“儿童零食”概念提出一年，哪些品牌和卖点成功出圈了？( 三 )

（3）儿童零食市场教育有待加强，可借鉴母婴品牌有益经验强化布局儿童零食市场的健康发展，不光需要行业组织、品牌、渠道端的共同建设，也需要消费者从需求端出发进行反向推动。得益于一大批母婴KOL的存在，“科学喂养”的理念在婴幼儿家长群体中已然得到普及，目前，家长对婴幼儿食品的认知和挑选也已有较为明确的标准，这为婴幼儿食品消费奠定了良好基础。相较之下，儿童零食领域的市场教育显然还有较大成长空间。
有效推进儿童零食的市场教育，可以在以下三方面进行发力：
首先，品牌需要与产品的最终受众儿童建立粘性，而IP建设是值得品牌加强布局的环节。
CBNData消费大数据显示，近三年来线上儿童零食市场联名产品的消费额极速提升，有联名尝试的品牌数量也大幅增加。其中，IP联名是对品牌销售额贡献度最大的联名类型，其中尤以与广受儿童欢迎的卡通动漫IP进行联名最为有效。
值得注意的是，自建IP正成为越来越多儿童零食品牌的选择。除了吸引儿童、强化品牌形象，成为品牌故事、周边的载体，自建IP还能为品牌带来更多。如小鹿蓝蓝近50个企业微信个人账号均以IP“蓝蓝”为虚拟形象载体，承担私域构建职责。
其次，品牌需要强化与儿童零食的购买主体家长建立粘性。在这方面，儿童零食品牌可以广泛借鉴母婴品牌的成功经验。品牌可以与儿童营养领域专业KOL建立合作，将“科学喂养”理念延伸至3-12岁年龄段儿童。与此同时发力私域阵地构建，普及儿童饮食知识，从消费者反馈入手，反向助力产品研发和品牌建设。
最后，线下渠道或能成为儿童零食品牌突围的有效路径。育儿是一个长期的过程。儿童零食品牌可与线下垂直母婴终端建立合作，有效覆盖家长人群。这对于线下母婴品牌而言，也是延长用户消费周期的双赢举措。目前，小鹿蓝蓝与孩子王、好孩子等终端合作，并借助三只松鼠投食店，目前已布局超6000线下终端。根据品牌透露的数据，2021年第一季度，小鹿蓝蓝线下渠道营收620.5万元，占比约10% 。
随着二孩生育率的提升，三孩政策的出台，儿童零食市场未来将持续扩容。根据QYResearch的预测，2021年以后，中国儿童零食市场将保持7.96%的年复合增长率，到2027年实现近80%的增长。《儿童零食通用要求》团标的推行，或已拉开了这个市场爆发的序幕。
作者：章晓莎
编辑：钟睿
视觉设计：梁耀琨，陈玮达

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