浅析直播带货盈利模式在家做直播是怎么赚钱的( 二 )

如何才能成为能吸引粉丝的带货主播？王雷表示，最重要的是要有人设，如果没有人设，那就与其他人没有区别了。
依据自身的特点，苏月建立了一个分享母婴护理知识的清晰人设，她每次讲解产品的同时还会讲解一些育婴知识的“干货” 。
带货主播，在刚开始积累粉丝时，还会自己掏钱给粉丝抽奖、发红包。“点多少赞就会抽奖，会送红包。一直到现在，我都坚持每次直播时都有抽奖，这些奖品一天会送出五六个，现在基本上都是商家赞助的礼品盒。以前刚起步时，则是自己花钱买奖品。因为粉丝互动做得比较好，老粉丝会经常来直播间看看。现在，人气最高时有四万人围观，平常也有两三万人。与刚开始播一天没有一单不同了，现在不播都会有成交。”
除了做好粉丝维护，与商家的对接也重要。目前，商家这部分都是由老公王雷对接。上直播前，商家会把卖点、优惠和平常价格以表格形式发给王雷。王雷整理之后，将详情页面给苏月，苏月需要在直播前研究清楚产品的优势和卖点。
每次上新品，王雷都要仔细查阅商品的相关资料，有什么优势，有什么劣势，有什么缺陷，卖点是什么？这些都会去查一下。“毕竟一个产品要讲十几分钟。如果不清楚资料，你开播了都不知道要说什么。”
现在，通过两年半的努力和积累，苏月淘宝直播间累计粉丝已有20万。在母婴这个行业，她算是武汉排名前三；在全国范围来看，她大概是前三十左右。

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