企业如何提高营业收入如何提升营业额( 二 )

其次，给困难定量。比如说店长不够，那么要做到需要多少个店长。把这个困难给定量写下来。
再次，伸手要资源。你觉得公司给你什么样的政策，什么样的资源你，给人、给钱、给政策。你能不能解决困难，达成每个月开300个店的目标？
再次，给出解决问题时间表。如果明天就给了你需要的所有资源，你要花多长时间才能解决你部门遇到的问题？
最后，规定时间、规定动作。每个部门进行对表。把各个部门的问题、需要的资源、要花的时间都写在纸上核对好。如果大部分部门都能在6个月里解决面临的困难，那其他部门能不能想办法在6个月里达成？最终达成一致后散会。
就这样各个部门都知道未来的方向在哪了，散会后，大家不用想着这个月开300个店。但要想着各自部门在纸上要达成的事情。然后每个月再开会核对一下。
好，这样就解决开店的问题了。但光开店，万一开了店收入上不去怎么办？这就是之前说的，我们还要完成高目标的营业额。
营业额什么时候可以上速度？这个也是有指标的。比如，你的关店率要很低，低于1% 。并且每个店的营业额都能达到一定数额，比如100万。只有达到一定标准了，才能上速度。而且在上速度的时候，最好是先迈一条腿。我的组织能力擅长开店，就先把开店数量做起来。等开店数量做起来了，我再迈另一条腿，提升店面营业额。
而提升营业额有六个绝招。
第一个，消灭淡季。也就是想办法提升淡季的销量。比如火锅淡季的时候能不能做烧烤？每个行业可能都有一些淡季，如果能在企业的组织能力基础上解决淡季问题，就能极大的提升营业额。
第二个，能不能把产品做成器材加耗材的组合。
第三个，单店做私域流量运营。一开业就要想办法把这个区域的粉丝全部抓到。开店第一天就应该是营收最高的一天。
第四个，降低体验门槛，小包装，多组合。
第五个，好玩大于好用。去研究产品的可晒性。不是做好了产品拍照，你先想象一张你的产品和用户照片是什么样。
第六个，建立会员制。把用户变成会员，搭建会员体系。
PS：我最近和朋友一起整理了下近几年做过的项目，发现做了很多无用的功能。不仅浪费钱，还浪费了很多机会。现在想想，问题就出在，公司盈利后就进入了一种没有压力，没有方向的阶段。就像卫哲所说，你只有设置好一个高目标，才不会有闲工夫去做那些可有可无的功能。至于什么时候设置高目标，在一个公司达到盈亏平衡之后就可以考虑设置一个高目标了。

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