简介广告投放形式及技巧广告投放方式都有哪些( 二 )

我认为，从CPM到CPC到再到CPA ，其实就是一步步降低广告投放成本的过程。
CPM ，本质上是为曝光付费。品牌把自己曝光于拥有海量流量的网络世界中，从而获得销售与转化。但这些流量中，既有“有效流量”也有“无效流量” ，这注定有一半广告费是付给无效流量了。导致这样的投放成本很高。
而CPC ，本质上是为有效流量付费。能点击广告的用户必然是目标用户，他们才是广告的主要曝光对象。又因为无效流量的“不点击” ，也就被无情的过滤出去了。这使得投放只针对“有效流量” ，让投放成本显著降低。
那CPA呢，当然是为“转化率”付费。有效流量就一定有价值吗？不一定，因为有效流量也可能不够买你的产品。你把广告曝光给“只点击不够买”的有效流量，同样浪费了一部分费用。所以， CPA直接为转化率负责，有效流量还不够，最重要的是有购买行为的那部分有效流量。而这进一步降低了广告投放的成本。
因此，从CPM到CPC到CPA ，其实就是品牌商的关注点从“流量”到“有效流量” ，再到“转化率” ，从而一步步降低广告成本的过程。最终达成“低成本达成更多转化”的目标。从AIDA来看人际关系和社交。
到一个鸡尾酒宴会，与其和每个人都浅尝即止，不如找到真正的对象，投放你的广告——注意力。
宴会中，第一轮通常是自我介绍，透过双方共同朋友、东道主来认识彼此。细心的主人会挑对象介绍，让工作或兴趣上相近的人自然聊起来，这样就将注意力投放到“A” ，注意你的人身上。接着注意到对方的彼此会深聊，有“I”兴趣是前提，如果你的专长是高尔夫球，而我是打撞球，彼此要能有兴趣才能继续聊。
到了宴会的后半部，基本上只要将心力放在“D”对你有渴望，和“A”想有进一步动作的人身上。包括工作的合作、私下约会等等，将注意力聚焦在这类人身上，收到的效益最大。
任何系统（无论是广告投放还是学习练习还是人工智能阿尔法狗的自我迭代）走向高效的前提就是形成反馈的闭环。只有形成了闭环的反馈机制才能进行自发的自我迭代并逐渐寻求最优解。
对于投放广告来说 CPM也好CPC CPA也好,相比于传统广告投放其实核心进步就在于形成了“反馈”的闭环 “M”、“C”、“A” 就是对广告投放的反馈。
形成了这个闭环投放者就能切实并且及时地知道此广告投放的实际效果并可以根据反馈效果对下一次广告进行改进并不断迭代循环往复以寻求最终高效的和真正适合自身的广告投放方式。
在学习和练习方面我要说我的体验：12月初我阅读了《刻意练习》这本书后获得了巨大的感悟经过整理提炼后在公司内推广使用这套思维方法
其核心理念也是设立一个象征着“正确”的导师在每一次练习后给予*及时*、*正确*的“反馈” 使练习者能够迅速地根据反馈制定改进方案而后重新投入练习不断迭代。
这个方法一经执行我们公司员工在月末例会中都明确表示各自的业务进步速度明显加快
这其实也就是“反馈闭环”所引发的高效迭代的威力。

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