这个时候要特别注意用户在的消费心理 ， 在不同场景下用户对产品价格的定义是不一样的 。比如网上流传的一个视频 ， papi酱在购买口红和青菜时的心理价位就是不一样的 ， 服装也是如此 。心理价位指的是消费者会根据不同的场景对于不同的产品有一个价格预期 。比如
根据马斯洛的需求理论 ， 我们对服装的功能性元素 ， 比如遮蔽性、安全性会去大肆炫耀吗？不会 ， 我们在社会认同上面投资 ， 为什么呢？因为这是我们个人形象的塑造 ， 我们愿意为自己的美好生活买单 ， 比如晒不同社交场合的不同着装 。所以我们服装制定价格时 ， 也要对应细分每个场景 ， 根据用户对这个场景的预期来确定 。那比如连衣裙 ， 你说这个是舞会特别定制的 ， 那它的价位和日常通勤穿的肯定价格不一样 。
服装行业现在随着技术的发展 ， 比如酷特智能 ， 个性化定制是不是就意味着可以实现个性化的价格呢？
需求差异定价法通常指的是根据市场需求的差别来进行差别定价 ， 即对同一款产品采取两种或者两种以上的价格 。比如不同的地区采用不同的价格；不同的销售渠道价格不一样；不同的人群价格不一样；不同时间段的价格也不一样 。
在用户需求导向的定价法里 ， 还可以运用很多心理价位策略：尾数定价（心理学家研究表明 ， 价格尾数的微小差别 ， 能够明显影响消费者的购买行为 。一般认为 ， 末尾为8、9最受欢迎）、声望定价（借声望定高价 ， 以高价扬声望）、特价位定价（有意将少数商品降价以招徕吸引顾客）等等 ， 这些都是根据不同的个体利用心理学原理和行为设计学来提升公司的效益和品牌形象 。
3、竞争导向定价法 。
竞争导向定价法是以竞争对手的同类产品为定价依据 ， 并根据竞争状况的变化来进行调整 。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势 ， 在市场上具有较多竞争者的服装企业 。一般以生产常规服装和普通流行服装为主的企业 ， 价格根据情况上下浮动 。
比如我们在线上销售产品 ， 同种类型的产品很多 ， 如何才能制定一个合理的价格呢？根据竞争对手的价位来划定一个价格区间就是一个很好的方法 。通常这个价位是消费者最认同的 。
产品价格定位要把握的原则是根据用户需求 ， 然后企业想要的是什么 ， 处于什么阶段 ， 等待要素结合起来来制定 ， 定价的方法是灵活的 ， 随时可以调整或者组合 。

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