一号家居网张小辉 一号家居网装修怎么样( 四 )


这个是最后两年,我们当时请了咨询公司做股改,连续两年,老师后来提醒我,本来按制度来就不应该拿钱,结果觉得这个兄弟一年了,没有拿钱怎么办,还是给一点吧 。这是关于借钱和分钱的问题 。xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网
盲目扩张的坑xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网
然后就是盲目扩张,我们在2016年5月1号,深圳公司开业 。那时候公司想走资本路,因为深圳靠资本近一点,所以把深圳作为第二总部,我们租了一栋楼,装修花了1600多万 。同时5月1号那天,我们全国有19个城市,一万方的有几个,还有几千方的,还有一千多方的 。xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网
这种盲目扩张的方式,那时候是有资金在里面的,我们那时候的资金流比较充裕,所以为什么又去做供应链,为什么开店?跟钱多有关系 。那时候相对签单市场还可以,帐上有八个亿、七个亿躺着,我们有时候看报表的时候,这个很奇怪,这个东易日盛对外开放可以看到报表,他外面融资成本那么高,他把钱三个亿、五个亿放到银行死期存着,现在知道了,这个本来就是客户的钱 。xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网
我们深圳跟杭州两个大店都是一万多平米,装修搞搞两千多万,现在上次去梳理的时候还给了三千多万 。2016年开业的,到2018年5月份给了他三千万,一毛钱没有收回来 。上午有嘉宾在,做区域还是做全国,我是以南京覆盖江苏,然后武汉覆盖湖北,从战略上那时候找战略专家,咨询公司都是几百万的花,结果还是做区域 。xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网
上午我们张仁主席,还有几位嘉宾提到,做区域做大做强,现在终于知道什么叫大什么叫强,就是小而美,这个盲目扩张对我们影响,从资金投入方面非常大 。因为它不光是花钱的事情,因为花钱简单,你拿两千万往那一放,什么都齐了,大不了老板吃点回扣 。后来事后处理知道了,我们一个公司装修一千多万,基本上城市老总拿一百万走,因为太多了,找不到他 。我们杭州店面,招人都没有,我把大店复制过去了,人复制不了 。我们去杭州、去深圳的时候招设计师只有几十个,那么大店都找不到人 。这是我们讲的盲目扩张,不光是硬实力,就是拿钱开店,同时软实力要跟上去 。xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网
获客流量的坑xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网
这边说的是获客难,获客贵的问题 。公司那时候,实际上我们投入的有几块,一种是传统管道,但是我们线下的投入比较多 。我们在分析对手的时候,齐家网在过去三年,一年基本上亏八个亿,九个亿,他上市之前三年亏25个亿,为什么?获客成本太高 。xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网
实际上我们装修公司,在2017年基本上每个月广告投放量,光线下,包括头条,百度投放将近有一千万,一个月我们投一千万 。我们核算一下,客户进门的,一个至少500以上,一千,八百左右 。基本上成功率是五千到八千 。那时候基本上每个客户成交量,成本是五千到八千块钱 。这个是在线上投入的,还有我们原来行业里面都知道,买电话名单,打电话营销 。我2017年年底的时候武汉抓的非常厉害,基本上十来个城市,都有一两个人抓进去的,后来就不敢买了 。现在5G来了,都去买流量了,所以这类客户在我们的手机里,这个是获客难,获客贵 。xPZ教师资格证官网_普通话成绩查询_青骄第二课堂_中国人事考试网_学信网登录入口官网-淮考网


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