第四步：印刷广告单
当你把商品信息归纳好以后 ， 找到你看好的印刷厂 ， 让他们的专业人员为你排好
版式 ， 争取在外观美感上达到以报纸一样的效果 。当然你要是具备这个能力也是最好
不过的 。一张A4大小的纸正反两面印刷费用以20000张计算 ， 大约为800元左右（这是
我经过调查得来的市场较低价格） 。第一次印刷时的数量我们不能一次20000张 ， 这样
费用较大 。为什么这么做呢？当你去访谈客户的时候 ， 一定会遇到这样的问题 ， 人家
对你不熟悉 ， 虽然认可你的广告形式 ， 但也害怕受骗 ， 所以第一次做的客户是很不容
易的 ， 万事开头难嘛！但也有办法 ， 你先尽可能的说服他 ， 如果实在不行 ， 可以先免
费给他做一次 ， 取得他的信任 ， 或者让他打个欠条 ， 等你的广告出来以后 ， 让他看到
样单时 ， 你再去收取费用 ， 你并说服他再支持你一次 。如果第一次印刷时你取得的效
益很低或者没有 ， 那你在印刷时的数量就把握在2000-5000之间 ， 尽可能先覆盖你未
来客户 ， 以两天一个周期 ， 连续覆盖2-3次 ， 当千百个批发商看到你的广告形式以后 ， 
肯定会为之所动的 ， 这给你将来发展他们的工作开了一个好头 。如果有剩余 ， 可以发
一些到小商家的手里 。在版面的设置上给自己留一个小地方 ， 更好醒目一些 ， 注明：
分类广告 ， 每则100元 ， 定版电话 ， 把你自己的电话留好 。在一个很醒目的地方刊登
一则招聘启事：招几个业务员 。
头两期可以考虑不赚钱或者亏损 ， 第3期到第5期持平 ， 这大约是两个月不到的时
间 ， 这段时间是最辛苦的 ， 一定要坚持住 ， 因为曙光就在前头 ， 我的朋友是从第3期
就开始赚钱了 ， 因为到这时候 ， 你可能也只是投入了600多元的资金 ， 一但你赚钱了 ， 
是很容易翻身的 。我的朋友与客户开始谈的时候是200元做3期 ， 到第3期出来的时候 ， 
极少有耍赖不给钱的 ， 因为我们的客户是座商 ， 他们一般是很怕惹麻烦的 。当然了 ， 
我们也尽可能的不得罪他们 ， 只要我们的服务到位了 ， 钱对于他们来说绝对不是问题 。
你也可以把副食品市场再分析一下：比如我市酒类经销商一览和我市小食品、糖果经
销商一览 ， 还有什么奶粉等等 。
第五步：散发的过程 。
我们把印刷好的广告有目的地散发给你这个市场里的小商店 ， 当然一定要给客户
反馈回去样品 。这样的宣传单对于那些小商店来说 ， 从来就没有人能提供这样的一个
对自己的生意有极大指导意义的东西 ， 是否受欢迎你可想而知 。而那些经销商们用了
一点点的钱 ， 就让他们的商品信息传达到了最想知道的人的手里 ， 自然他们很容易接
受这种广告形式 。发放的过程 ， 这是一个极为重要的步骤 ， 决定着你的公司是否能活
的更长久 。那每一张印刷好的广告都是你的心血和金钱的凝聚 ， 不要轻易散发给各色
人等 ， 那样的话极易造成浪费 ， 而且很容易让你的竞争对手看到你的动作方式 。比如

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