一口牙套2万起，这门生意有多暴利？牙套价格一般是多少钱一个( 二 )

在并购时代天使后，冯岱开始在口腔产业链上下游全面布局，借此，时代天使逐渐发力。2018年-2020年，其营收分别为4.88亿元、6.46亿元、8.17亿元，净利润在2020年达到了1.51亿元。
上市后，松柏投资、天荣有限、广福环球三者持有的股权比例，分别小幅降至60.31%、14.27%、7.14% 。其中，高瓴资本间接持有时代天使58.48%的股份。以6月16日收盘价计算，高瓴持股市值高达389亿港元，成为最大赢家。

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02、零售价超2万发展至今，时代天使形成了两大业务板块。从收入拆分上看，隐形矫治解决方案服务为营收主要构成，占比达到97.85%；其他服务主要为公司向牙科诊所提供额外的医学服务和现场培训所得，占比为2.15% 。
所谓隐形矫治解决方案，即生产牙套，而隐形牙套高昂的价格，也备受消费者关注。根据头豹研究院的数据，国产隐形牙套市场价格在2万元左右，进口隐形牙套市场价格在5万元左右。

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可以说，如果你天生拥有一口好，等同于省去了小几万块钱的花费。
而针对不同的层次和年龄，时代天使目前推出了四种产品，分别为时代天使标准版、冠军版、儿童版、COMFOS 。根据招股书，其对外建议的零售价格分别为3.2万元、4万元、2.6万元、2.4万元。
以时代天使标准版为例，矫治周期平均时长为23.8个月，平均所需矫治器对数为51对，每副矫治器通常佩戴2周，之后再佩戴下一副。换言之，每副矫治器的零售价格为628元，平均每天的花费约为45元。
一天45元，听上去不便宜。这是矫治器的制作成本高导致的吗？
这里不得不提一下隐形矫治器的成本构成，包括原材料与耗材、员工成本、生产成本、折旧及摊销开支、交付成本等。

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其中，原材料与耗材成本所占比重最高，2018-2020年，分别达到了45.7%、47.6%、50.4% 。
这跟隐形牙套行业产业链分工有很大的关系。在这个链条上，上游参与主体为膜片供应商、仪器供应商，中游环节参与主体为隐形牙套生产厂家，下游环节涉及销售渠道及消费终端。
根据头豹研究院的数据，就现阶段而言，90%左右的中游隐形牙套生产厂家，主要从肖尔与爱登特两家德国供应商处采购原材料膜片。隐形牙套生产所需的3D打印机、压膜机等设备也需要从这两家采购。

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时代天使的优势就在于，它除了能自己参与研发上游原材料膜片外，还于2011年建立了中国首个及最大的口腔矫治器3D打印基地，并于2017年在生产基地建立了第一条自动化生产线，得以实现规模定制并扩大经营规模。
不过，时代天使也对外采购原材料、制造设备及耗材、物流供应等，2018年-2020年，其从五大供应商处的采购额分别占该等产品及服务的采购总额的70.9%、79%、74.2% 。
如果患者可以直接从时代天使处拿到隐形矫治器，想必价格会便宜一些。但隐形牙套行业的特别之处在于，厂家并不直接对患者销售，而是通过医院/私人诊所或者分销商来销售，换言之，采用的是To B的经营模式。
目前，私人诊所是时代天使最大的客户和最主要的收入来源，2020年销售占比达到了64.9% 。不过，近年来，分销商销售额所占比例有上升趋势，从2018年的11%，上升到了2020年的33.6% 。

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