淘宝怎么打造爆款方法淘宝爆款( 二 )

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我这个店铺的主推款加购率就有惊人的38.5%，这种产品很容易做成爆款。不同的类目收藏/加购率不同。比如女装收藏+加购率能达到5%以上，就有做付费推广的价值。如果收藏+加购率能达到8%以上，爆款的潜力就非常大，这是今年女装的数据水平。标品类目收藏+加购率要达到15%+，才可能推成爆款。
以上属于产品的内功，你在做产品的时候就要去寻找市场竞争小的，有潜力的商品。好的产品才是做电商的基石。
三、转化率
一般而言，收藏/加购率高的产品，转化率都不会太差。如果你的产品收藏/加购率很高。但是转化率却跟不上，那要回头去检查一下主图、详情页和评价等的问题。可能是主图和详情页排版问题，或者卖点提炼不精准，又或者是评价不好，降低了买家的购买欲望。
我再给大家看一下另外一个女装店铺，女装类目的转化率就低很多，这个店铺我已经做了几年，现在店铺基础比较好，供应链也很成熟，这段时间春装流量上升的还不错。

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大家看看第三个款，过去7天的支付转化率非常低，但是他的销量还不错，这是为什么呢？
这里告诉大家一个易错点，女装不同渠道进来的流量转化率差异是非常大的，这个款以前转化率可一点都不低，现在转化率很低主要是因为产品入池，手淘首页流量进来了，拉低了转化率。你细心看看这个款是访客数是不是比排在第一、二位的款高很多。
所以女装不能机械的用转化率去判断一个款的好坏。
下面结合我现在手里操作的店铺给大家讲一讲直通车的一些思路和方法
新款上架做一些基础的销量和评价之后，就能看到那些款有流量进来，那些款收藏/加购率还不错。这种有自然流量和收藏/加购的款，基本都是有潜力的。选择流量和收藏/加购较好的款，直通车新建计划测款。建议一个计划放一个款式，考虑到新手朋友在一个计划中同时控制几个款，操作起来难度很大。有些款流量很大，预算很快被烧完，但是另外的款却拿不到流量。

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新建直通车计划，关键词不要太多，前期计划权重很低，关键词太多，计划上分很慢。
前期每个计划的关键词控制在5到20个，不同的类目关键词数量不同，如果类目的词很多，比如女装，控制在20个以内，如果很小的类目，本来也没有几个词，那就控制在10个以内都可以，大类目用小词、小类目用大词，记住这个口诀！
前期流量智选词包和捡漏词包这些都不要开，因为你的计划没有持续投放，系统无法抓取你的投放数据，不能给你推荐精准的流量。等计划权重起来计划流量放大之后，再开效果更好。
人群设置

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智能拉新人群是最近测试效果最好的人群，其次是店铺长期价值人群（老店效果好，新店建议不开），每个人群组合都投放测试，我上面标红的人群包还不错，其他的效果很差。人群测试3-5天，前期点击率差的人群停掉，后期转化率差的人群停掉。
创意图加4张，一起测试。千万不要把测款和养权重分开，一个一个步骤的来，太慢，效果还非常差。
如果这个款式好，就适当的加关键词，一次不要加太多，加0.5到1倍的词就行。词加太多，也影响权重。加的关键词太少，又达不到效果。适当增加预算，如果该计划投产还不错，点击量又很大，PPC拖价到一定行业平均水平就可以做流量递增，拉升计划流量带动免费流量。

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