文案是：先看内芯！冷风机好不好就看内芯好不好 ， 凉博士采用XXXX内芯！风量大 ， 降温快！
为什么要写一个先看内芯？因为这是一句行动指令 ， 明确的让消费者去做一件事 。
通常的文案写法都是这样的：先介绍产品属性 ， 然后再是介绍产品属性对消费者有什么好处 ， 最后是消费者了解好处后选择购买他 。
而你先给出行动指令其实是反着来着 ， 当你写出“先看内芯”的时候 ， 消费者看见之后 ， 就会先去查看这个冷风机的内芯 ， 但他肯定不懂内芯 ， 这时候下面介绍或者导购员说：我们的产品风量大降温快 ， 是因为制冷内芯比较好 。
这时候 ， 你就把你的产品价值传输给消费者了 。
当然 ， 你也可以直接说 ， 我们的冷风机内芯好 ， 但少了“先看内芯”的这一动作指令 ， 消费者的认知不会那么深刻 。
C. 产品本身不错 ， 但是和竞争对手也没有明显的差异
这种情况下 ， 营销人就要体现出价值了 ， 如何在同质化的 ， 或者说没有明显差异化的产品上打造出价值感 ， 就显得非常的重要了 。
这一点 ， 我在上一篇文中已经有提到过 ， 直接引用吧：假设你是做餐饮的 ， 你主打的产品就是酸菜鱼 ， 请问：你如何塑造你的产品价值感？
既然是酸菜鱼 ， 那么 ， 我们首先就是可以从酸菜和鱼入手 。比如：你可以说 ， 我们家的酸菜是十年老坛酸菜发酵而成 ， 就像太二酸菜鱼所说的“酸菜比鱼好吃” 。
从鱼的角度 ， 你可以从这几个方面入手打造价值感：
1）强调鱼的种类 ， 比如说别人家的酸菜鱼是草鱼 ， 我们家的是鲈鱼；别人家的是鲈鱼 ， 而我们家的是鲟龙鱼 ， 这就形成差异化了 。
2）分解鱼的结构 ， 比如说这条鱼的各个部分是什么 ， 有什么营养价值 ， 让顾客提升价值感的同时 ， 也获得新知而产生的装逼感 。
3）强调鱼的新鲜 ， 比如顾客到店后 ， 直接选鱼称重 ， 然后现场宰杀烹饪 ， 这样就打消了鱼不新鲜的心里障碍 ， 大多数大排档就是这样的 。
4）从鱼汤入手 ， 比如服务员把鱼端上桌子之后 ， 告知用户 ， 我们的鱼汤是用牛骨熬制而成 ， 结合鱼的鲜味 ， 妙不可言 。
然后 ， 让服务员亲自给每个客户盛一碗鱼汤 ， 让顾客先品尝鱼汤的味道 。当然 ， 你也可以说我们熬制鱼汤的水是从长白山空运过来的 ， 或者是农夫山泉的水 。
总之 ， 就是要强调 ， 我们的产品是与众不同的 ， 和别人有差异的 ， 能够让用户感知到价值的 。
5）从用油入手 ， 比如说禄鼎记家就主推的这一句话：油 ， 我们只用一次！
除了以上 ， 你还可以从盛鱼的锅入手 ， 比如老板恋上鱼的锅是圆形的托盘 ， 上鱼的时候 ， 鱼还在滋滋的响 ， 冒着热气 。
你还可以从痛点入手 ， 比如很多人不喜欢吃鱼 ， 是因为担心有鱼刺 ， 卡到喉咙 ， 你就是可以说：我家的鱼 ， 没有一根刺！找出一根 ， 全桌免单 。
再比如：你可以从鱼的骨头入手 ， 比如说我家的鱼骨髓可以吸出来吃（这是我的想象哈 ， 鱼骨髓有没有我都不知道 ， 就随口举例子） 。

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