搞清正确的社交裂变属性，流量才能低成本的源源不断到你这( 二 )

企业获取裂变方式所想达到的终点是利润价值，而实现利润价值的过程中需要多频次发挥用户的社交价值，显然，多频次的社交价值发挥并不能让单个用户的价值变高，但最终的整体利润价值会提高很多。
③ 留存要有效
让裂变来的用户更有效的为下次裂变做基础，才能形成“闭环”，持续地循环起来，因此，更有效的留存技巧是任何一个好的裂变方案不可或缺的一部分。
换句话说，当你的主要指标完全围绕利润而不注重为用户创造价值的话，你是不可持续的。
2. 裂变的八种模型① 活动模型
在自己的私域中，通过社群+游戏的形式让用户主动分享，例如：社群游戏闯关，参与活动的用户在社群内每次任务都要完成，未完成的用户直接踢出群，想要复活需要分享本次活动的海报，这活动的奖品必须是大家都很想要的内容，这活动类似于“鱿鱼游戏” 。
② 直播模型
最近视频号改版后，使用链接功能可在直播间内推送多种类型链接气泡，包括：直播预告、公众号文章、企业微信等，结合直播的活动进行线上裂变。
③ 助力模型
是目前最常用的裂变模型，此类模型的好处也很多，例如用户理解容易、流程操作简单、活动效果明显等特点，常见分三种玩法：
砍价：当用户想要以超低价格或0元购买某商品时，需要邀请周围的好友来砍价（拼多多是最好的例子），砍价时候的前几刀设置非常重要，要让用户有一种距离成功无限接近的感觉，这样能够激发用户的胜负欲。领红包：这个逻辑跟砍价是相反的，领红包是积少成多的过程，用户在完成简单的任务获得现金后，验证了活动的真实性，提高了对于活动的信任感，会更加积极地去做这件事情。点赞：点赞可以分两种形式：α. 常见的朋友圈点赞，只要有好友为你发的内容下方点赞过几个，有优惠券或奖品赠送；β. 投票型点赞，投票属于荣誉+物质性双重激励性质的行为适合宝妈、内容创作者、自由职业者等。④ 分销模型
根据自身行业和品牌调性的不同，可以自由、灵活地选择分销的形式，把更多的利益给到推广者，可以拿出30%甚至更多作为分销者的奖励，以此来激发分销者的积极性，实现共赢。
⑤ 集卡模型
最典型的案例，就是每年支付宝的“集五福”活动，通过集福、集卡的方式，对于平台的用户体量要求比较高，主要目的是平台和用户之间的双向互动，是提高用户留存和老用户激活的玩法之一，同时也是营销传播的分裂式一种。
⑥ 互利模型
互利模型的逻辑在于分享者和助力者都可获得奖励，例如：滴滴打车里每天会发优惠券，想要券的人需要分享给别人助力，那助力的人会获得一份好礼，同时又可以找别人助力来获得更高昂的优惠券。
⑦ 邀请模型
这种模型是属于套路比较多的，例如邀请一位好友，可以获得80元奖励，平台会把80元的奖励进行拆分，比如好友注册奖励30元，首次下单成功奖励30元，二次复购奖励20元等等（这操作可以有效规避刷单，同时还能确保参与活动的用户质量）。
⑧ 特惠模型
上面5种都是用现金方式进行，但优惠模型是用现金等价物的形式来进行裂变激励，常见玩法：α.一元秒杀活动；β.邀请好友免费领取；γ.拼团优惠。
三、裂变案例——微信读书近日有条热搜关于kindle商铺全面下架，可能会退出中国市场等内容，我第一反应是不是现在国内大多数阅读者都养成用微信读书的习惯了。
用过微信读书的伙伴都能发现，微信读书的社交裂变属性很强，为了免费看书都愿意主动分享给伙伴从而来延长阅读时间。

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