- 创始人或高管，有什么履历，靠谱的人才能做出靠谱的产品，常见的是各种卖课的，把主讲人包装的都花里胡哨的 。
- 合作伙伴，某某某（大牌，知名公司）合作伙伴 。
- 各种数据，比如香飘飘奶茶一年卖出几亿杯，这是销量数据；牛奶经过多少层严格检验，这是产品数据 。
- 政府支持，如果能靠一下政府，或者有公信力的部门，对解决信任问题十分有帮助，哪怕只是搞个“文明单位”之类的铜牌，都能起到不小的作用 。
三 广而告之（搞流量）你没有必要要多数人知道你，你只需要让你的目标受众知道你 。广而告之不一定非得是做广告，而是通过一些方法和手段来提高对目标受众的触达 。让自己的产品和品牌能够进入到受众的脑海 。
奉劝小公司，千万不要迷信“定位理论”和“饱和打击” 。在中国这个大市场，你无论怎么定位，一定都有别人在干了，进入哪块市场，不会定位理论决定的，是你自己的客户群体决定的 。
对于做广告，典型的理论就是饱和打击，常规做法是在受众经常出没的地方布下天罗地网，让自己重复出现，让受众重复记忆，但是，饱和打击意味着高昂的营销费用，可能你产品还没卖多少，烧广告先烧死了 。
做广告，拉流量，可以有很多种方法 。常见的流量来源有四种，免费的，付费的，置换的，和碰瓷的 。
- 免费的流量不一定精准，但是毕竟不花钱，能搞就搞，最典型的是“双微一抖一头”一般都要做的，即微信号，微博，抖音号，和头条号 。其他的，某乎和某瓣建立小组，自问自答，可以做垂直，某度也可以在知道上自问自答，做百某号，因为某度的流量都是向自己倾斜的，非常适合做广度 。
- 付费的不用讲了，途径太多，但是要注意虚假流量和刷单行为，尤其是DSP等网络付费广告，是流量作弊的重灾区 。
- 置换的，一般相对精准，玩法也有抱团取暖，和跨界联合两种 。跨界一般是强强联合，小公司可能玩不动，但是抱团取暖是可以一试的 。比如，在服装店消费，可以送隔壁美发店的折扣卡 。
- 碰瓷的很容易理解，这里讲的“碰瓷”不是贬义，说是蹭热度更准确 。比如，你做了一个鸭梨牌手机，然后把苹果、华为和小米都拿来做评测，结果是你鸭梨牌得了第四名 。
四 推到眼前（方便买）光让受众知道你是远远不够的，更重要的是购买方便 。客户再喜欢你，也不会奔波几公里排队去买你，因为你不是喜茶，你更不是苹果 。
当受众产生购买意向，却找不到你的产品，这时候购买意向多半就消失了，用户会用转而购买你的竞品 。
为啥营销事件做的最火的大都是互联网产品，而实体产品做的相对较少？因为受众一旦对互联网产品产生兴趣，可以马上使用，没用中间环节 。
但如果是实体产品，用户会有下单购买的路径，那么购买是否方便基本能够决定用户是否流失 。所以实体产品在营销之前，更重要的是打通渠道，把产品推到用户面前 。
所以例如江小白，杜蕾斯，可口可乐，海尔等品牌，营销创意做得好只不过是表面功夫，其无所不在的销售网络才是真牛 。你见过不卖可口可乐的便利店吗？
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