淘宝店如何提高销量淘宝卖家销量怎么做( 二 )

3.产品的销量
还是群聚相应，就像你自己去淘宝买东西一样，明明是不是自己的喜好，但是看到买的人很多，还是会好奇点击去看看。反之就算你的产品图片、文字做的再精致优秀，如果一个销量也没有，评价也没有，那大部分人是不愿意做第一个吃螃蟹的人。这里延伸一个问题，就是如果店铺本身就很难获得流量，更别说是获得销量，感觉就会像进入死局。这个时候，我一般是先破零，让自己的产品先有销量、沉淀基础数据，再来通过提高店铺权重获取淘内免费流量，来带动店铺整体流量。
三、那么店铺权重又是从哪几个方面入手提高呢？
权重包括但又不限于：销售额、dsr、诚信经营分值、人群画像等层面，细分下去又挂钩点击率、转化率、跳失率、停留时间、访问深度、纠纷率、退换货率等等，这些指标笼统的概括一起，就叫“权重” 。在店铺实战中，我们能感触到，“权重”在全方位高于、优于“竞品”，“产品”就能获得更大、更多的“曝光率/展现量” 。通俗举例，就是我们“产品”在“搜索排名”中越来越靠前、越来越稳定。
而最直接影响“搜索排名”的细节第一道门槛，就是“关键词权重” 。有意思的是，这“关键词权重”又在“店铺权重”及“产品权重”的间接影响之下。举个例子：店铺两心产品销量10，暂抛开其他“权重细节”，即便“关键词”累积了销售额、dsr等权重分值，也只是在“同信誉/同层级”的对手中占优势，但很难在全网“搜索排名”稳定，因为“整体太弱了” 。所以钻研“淘宝竞争机制”很有意思，就如下象棋“对弈” 。而免费流量的获取，就是告诉你如何“反将一军” 。
四、那么”淘宝免费流量”中最优质、最具价值的入口是什么呢？
“自然流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度，就需要大家实时去把控。
“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量” 。
标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。“店铺权重”=店铺框架+经营现状；“店铺框架”=商家层级+信誉+经营时长；“经营现状”=主营占比+DRS+上新率/动销率等+本体经营健康度（扣分/严重投诉等）。
当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量” 。如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9 。
“自然搜索”流量的爆发特性=“关键词权重”+“人群标签”+“单品产出价值”，同时又挂靠“店铺权重”相辅相成。
“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价），所以“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视，我平时分享的搜索玩法就是基于这个原理。
“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，显得尤其重要。顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝平台的竞体制内都存在一个标准，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖得便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

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