我是从今天开始正式运作的，每天播十个小时左右，目前有四个场地，涉及了全品类，一般卖的货都是品牌，目前做的比较好的是服饰、生鲜，这些利润率极低的东西 。
美商社：有人提出当下达人之间就是供应链选品的竞争，你怎么看待这个问题？
吴召国：达人竞争其实不是供应链，都不缺供应链 。缺乏的是达人对供应链的理解能力 。比如说同时给我和另外一个主播推一百件商品 。我能从这一百件商品中找出有隐患的东西，选出我认为符合我人设或者符合粉丝需求的商品，这个能力可能是别人不具备 。今天（缺的）是这个能力，而不是供应链网红如果还是用一个小作坊的形式去运营的话肯定不行，缺乏一个企业方向的运营 。
美商社：如何看待直播带货中主播翻车？
吴召国：防不胜防的，你卖货就在几亿人的注视下，难免会出一些或多或少的问题 。我选品有一个原则是利润高的不卖，只要把这个把握住了，你就没问题 。那种利润百分之五十的，你想都不用想，肯定有问题 。正常产品的怎么可能有五十的利润，我是做品牌起家的，高的我都不卖，直接杜绝 。
美商社：你认为价格是直播间的核心竞争力吗？
吴召国：不是，像辛巴的凝聚力已经达到了我卖的不是最低，别人也会买 。前期竞争的是价格，后期竞争就是自己的一个人设、或者用户的忠诚度 。一个东西在我的直播间里一块钱不见得有人买，在他的直播间两块钱都卖爆了，是因为大家已经对他产生信任了 。过了前期竞争价格的阶段了，他们（大主播）根本不会再去讲全网最低价，已经不需要了，那么讲的话反而会制约发展，因为价格永远没有最低 。
美商社：你目前的直播团队在选品上有哪些优势和差异性呢？
吴召国：优势就是我的小而美 。到现在为止，我依然能够去过每一个（选）品，对于一些大主播来讲的话亲自过选品已经比较有难度了 。还有就是在这个行业多年的好口碑，在供应链上有一些优势 。未来集市我亏两个多亿，但没有让一个品牌方亏损 。荣事达当初也在我的未来集市上赚了不少钱，现在在快手做小家电做的非常好，派人过来就直接就说，无条件支持我 。包括罗莱也是二话不说就掏钱支持我 。在我直播间卖货，不会去压品牌一分钱，供应链（方面）大家还是挺给面子的 。现在就是虎落平阳吧，知道我是老虎，不是狗，不少人都给了我帮助，还是比较感谢大家的 。
美商社：最近你在直播中提到与快手方面有一些矛盾，怎么回事？
吴召国：在直播的时候有时候就控制不住自己的情绪了，就会说一些话 。在直播间（有人）一怂恿你，加上你自己的负面情绪（就爆发了） 。以后应该不会发生了 。快手也不容易，各有各的难，作为一个上市公司，他考虑的事情远非我们，现在快手生态有几个亿的用户，后来跟快手高管沟通之后，其实大家都不容易 。
美商社：那你现在怎么看待快手对流量的分配？
吴召国：以前的时候快手是没有公域流量的，而抖音可以一夜之间培养一个网红，抖音的流量是官方控制的，而快手不同，快手官方没有流量，流量主要掌控在网红家族手里，大家打开快手，习惯性看自己的关注，这个问题快手用了将近一年的时间，收回流量，收归官方 。
那么回收流量的这个过程对于我们大家就很难，包括我这边直播的时候，没有投放的情况下，观看量就很少，当然，快手一定也会权衡这个问题的，就是“快手需不需要我？”
也有很多快手的一些电商来问我怎么看待平台分流，我就说你只要问一个问题，快手需不需要我们，在这个地方需要的话你就不用担心，有一天不需要的话，你是可以考虑后路的 。我觉得不用担心嘛，这就是快手发育的一个过程，在这个过程当中一定会阵痛嘛 。
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