营销策划三板斧三角法则，产品上市预测金标准( 二 )

三角法则中没有消费者？没有品类划分？没有定位？没有痛点，是啊，没错，没有的东西太多，是不是定规则的人喝大了，忘了还是整错了!
你的怀疑没问题，你的经验告诉你这是个浅显的错误，可现实很大声地回答你，没错，就是这三个角：产品、渠道、素材，这三个稳定的三角构成了三角营销法则。你可以忘掉你知道的营销理论，暂且当个小学生，从另外一个层面了解下这个法则的合理性。
深入了解这个法则之前，你需要仔细思考这样两个问题：为什么我们目前的营销理论面对具体问题时不知道从那个点下手效果更好？面对如此众多的营销方法如定位、细分、痛点、种草、爆款等，那个更有效，那个更适合自己？这两个问题应该是绝大多数营销人最常见的困惑。一面是消费升级，一面是营销升级，消费升级了，竞争加剧了，营销好像也变得复杂了，传统企业不是被市场困死，就是在新营销中迷失了方向。多、太多、非常多，这就是当下企业面临的选择问题，选项太多，绝对不是好事，复杂的背后，多数努力都将成为徒劳。
当大谈定位的时候，他们匆忙去定位，发现自己定位很好，但实施的时候发现资源不足，无法落地，定位真就成了定位，定在了原地。当细分的时候，他们也发现要差异，要细分，真正细分推广后，才发现这个细分原来是个伪需求，市场不买账。为什么会这样？原因是影响决策的因素太多，考虑的维度过多，让确定的事变得不确定，让简单的事情复杂化。聊这些问题的目的，就是要阐述做事越简单越好，要素越集中越好。三角营销法则就是这样一个思维，营销仅仅需要考虑三点，产品、渠道、素材就够了。专业的人可以深入去研究，中小企业主可以用它做个简单的入市投入判断，据此决定是否要开展新的营销活动。
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三角营销法颠覆了什么
三角营销法重点关注产品力、关注产品的创新、关注产品的消费端需求、关注竞品的市场表现。产品之后便要考虑销售渠道，是路径最短的电商、还是人气最火的团购，还是更加近身针对人群更准的便利店，亦或是大流通的KA大卖场。罗列了这么多，你会说张大力老师这个法则也是复杂啊，不够精简。
好吧，一言以蔽之，三角营销法则就是各个角位的第一法则，产品力第一，渠道力第一，素材力第一，围绕第一做，就是三角营销法则的核心思想。不同企业基础呈现不同的钝角锐角配比，不同的配比决定着营销活动开拓与否的结果。
第一太难了，哪有第一等着让你占！这是个现实的不能在现实的问题。这个局如何破？没有第一就没有三角营销法则，好吧，实际上第一都是相对的，不能做绝对的第一就要做相对的第一，不能做行业第一就要做品类第一，不能做大市场第一，就要做小区域第一，不能在KA做第一，就在夫妻老婆店做第一。第一就是势能，第一就是占位。

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