给电商创业者的十一个私货经验( 二 )

6、在流量思维的基础上，养成用户思维。做任何营销动作，大到你的营销页面的设计，产品详情页的设计，小到你一个客服的自动回复，做之前都站在用户角度去看，有什么感觉，能不能引起对方想要了解产品了解项目的欲望，如果能，就做，反之放弃，重新设计。
7、市面上的各类网上创业培训课程，听听就行，不要沉迷，更不要在这些课程上花费太多钱。创业不是一个理论的东西，是一个实践的过程。平时养成多思考的习惯，养成一周小复盘，一月大复盘的习惯，你总结的经验比培训老师的要更有价值。多数培训机构要么为了赚你的学费，要么为了拉你的人头去推广他们的项目，大多都是赚智商税的钱。
8、做长尾市场，细分领域，越长尾你的用户越精准，越细分你的竞争对手越少乃至于无。怎么找长尾市场和细分领域，就是在你的一级类目上，不断加上限定的前缀，直到加不了为止。有一本书建议大家看看《定位》。
9、复制已经成熟盈利的项目来做增量做规模。当你做成一个细分类目后，想要扩大规模，增加盈利怎么办，切记不要再去花精力找新领域了，一你不专业二你是后来者。最简单的方法，复制你已经成功盈利的项目，例如做淘宝或者咸鱼，当一个店铺稳定盈利后，做店群，复制一样的店铺、一样的产品，把你所在的细分领域市场进一步占据。
10、复制+微创新。刚说到，同行是最好的老师，学习他的操作方式和营销布局，然后在他的基础上，做微创新。95%的模仿+5%的创新=成功。不要想着去颠覆某个领域，个人做不到，且试错成本太大。你的目的是赚钱，不是创造，创新的事留给大厂去做。
11、最重要的一点，一定是先看清楚了想明白了再做执行，还是那句话，不要用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。看清楚是看到了机会点，想明白是明白了基本的营销流程，至于细节，放到执行的时候再优化。你找到一个机会，当别人还没看到的时候，你先动起来，你就成功了一半。可你如果找到一个大家都看到的机会，付出百倍的行动，也很难有结果。

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