抖音0-1破冷启动攻略大全( 二 )

所以，在新号冷启动期，比追求转化率更重要的是人气的提升。
人气是憋出来的，越想得到才越容易付出行动，所以要善于憋单，人气不到位，停留时间不到位就不开放库存，人气到达峰值再开始抢时间放开库存。
除此之外，主播的信任感也要打造出来。
③节奏问题
直播间节奏掌握不好也会影响直播间破冷启。
直播间实行的是梯形流量排位机制，五分钟一考核，卡好点位才会激活下波流量，人气和带货值则会直接影响下一轮的排名。
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抖音直播如何突破冷启动期
刚开始做直播时，不管你有多厉害，都会发现你的直播间的流量一般都很差，一场直播可能也就200-500的场观。这说明账号处在冷启动期，相当于一个新人刚到公司，都会有2或3个月的试用期。
由于你是一个新人直播间，系统一开始会给你分配到同城访客这样的劣质流量池里。
这是因为平台要确保流量分发精准，以及打标签也需要大量样本数据支持，就只好把一些劣质流量分配到新人的直播间测试，这个阶段也是系统的学习阶段。
如何把抖音分给你的劣质流量运营好，这是破冷启需要完成的工作，也是新手运营直播间的第一步。
很多人免费流量还没做好，就开始哐哐砸feed了，结果赔的血亏。
投feed需要你的直播间能承接住流量的情况下才可以，投feed也是门技术活，需要有操盘经验的人去做，不建议新手刚开始就做投放。
在讲如何破冷启动前，我们得先知道，冷启动的表现，为什么要破冷启，以及冷启动期的数据指标分别是什么。
1.抖音冷启动的表现？
正常来讲，一个账号如果出现了以上3种情况，就说明账号正处在冷启动阶段。
2.为什么要破冷启动？
其实，和所有平台一样，抖音也是一个依靠数据进行展现量排名的系统，且通过标签为账号匹配人群。
你作为一个新账号既没有标签属性，也没有数据支持，平台无法推送流量，没有流量就没有成单机会，如此反复就会造成“越播越死”的局面，这一过程就叫冰封期。
而做抖音直播第一步就是要破冰，即突破冷启，得先有流量，才能求转化。
3.破冷启动的数据指标？
上面的数据指标仅供参考，但是这些都是通过一次又一次的操盘总结出来的数据指标。
它是一个综合性的指标，并不能代表所有的账号，但是一般来讲，这个数据指标是通过实操验证过的，不会有什么大的差别。
4.破冷启动怎么破？
在直播间破冷启的时候，养号和打标签非常重要，它们能方便抖音快速地定位，为你的直播间匹配精准的流量。
所以，在你的冷启动用户里，我们要先通过标签锁定住精准人群，并养好账号。
除了养号和打标签，直播间卖货能力和停留能力也起到了关键的作用。
①直播间产品布局：
引流款：选择激活流量，吸引流量的款式
产品满足大部分人的期望，性价比超低，代价感极小或没有代价感。目的是降低消费者的参与感，让众多消费者可以参与进来。
托流款：选承接流量，促成转化的款式。款式不挑人，大部分人喜欢，超高性价比，低于印象价格，代价感很小。
利润款：实现利润转化，提高UV价值的款式。款式符合多数人口胃，有一定性价比，代价感小。
②直播间如何拉长停留：
直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长，越有助于提升直播间的权重，获得更多的自然流量。
直播间拉长停留的关键因素是主播，主播要针对观看粉丝设置规则，及时和打赏的粉丝互动，增进与粉丝间的感情，延长粉丝的停留时间。

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