为什么现在中国的品牌做不起来?做着做着就被一群人围攻,然后品牌公司的老板相信了成功学大师的话,说你是品牌,你怕啥,你搞降维打击,你一降价,降到拼多多的那种价格,那些杂货铺子都得关门 。可是实际的结果是:你降价了,你也完了 。我记得任正非先生说过一句话,我华为做产品,怎么降价呢,我一降价,很多商家都得死 。我认为他说的只是其中一个方面,另一个方面,如果他降价,他就没有力量投入新品开发了 。消费者不是说需要特别低价的东西,也不是说需要特别高价的东西,需要的是货真价实的东西,如果你的产品还能产生IP的文化价值,那就完美了 。那些所谓的奢侈品,其实就是一个质量还说得过去的文化产品 。我相信中国人也完全可以做得到 。(这些奢侈品的很多面料是江苏常州企业提供的)
所以我希望未来的抖音商城是创造品牌的基地、创造IP文化的基地,而不是单纯卖低价货 。因为中国的低价货已经完全过剩了,每年被消费者买回家又扔掉的衣服,每家至少得几十件 。
另外要杜绝电商一直以来的套路玩法,必须要深入研究淘宝和拼多多走过的路,好的要继承,不好的要杜绝,秉承记录美好生活的理念,不忘初心 。
我认为抖音商城会做得更好,因为他上面是内容+人设+货物,和其他平台不一样,其他平台就是卖货,你骂老板但你根本看不见他人,他无所谓 。而在抖音上,只要你人设崩塌了,你将永远无法抛头露面 。
抖音流量分配机制要鼓励原创、鼓励研发、鼓励做品牌,比如李子柒系列 。但是一旦发现品牌搞成功了,就玩套路,搞简配玩消费者,那就要坚决对其封杀 。
另外要杜绝一些不好的玩法,同一个产品三天两头的换价格,一个链接上的消费者成交价要记录在案,建议抖音可以在商家上架前,拿到产品样品,杜绝商家的货品和样品完全是两码事的这种情况,平台要成立消费者投诉中心,要联合有关部门成立打假办 。一切回到真善美的轨道上来,那种三十六计七十二变,中国人受够了,我们是时候要过得简单清纯一点了 。
做一个有社会责任感的电商平台,才是祖国需要的 。
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