抖音直播流量解析抖音直播流量分析( 三 )

3 怎么实现引流后的转化？

被吸引进直播间的用户分为广泛吸引与精准吸引。

广泛吸引是因为觉得直播间有意思，有所期待，想看看好玩的，想看看热闹。而精准吸引是因为觉得直播间有好处，与自己有关系。

这两种用户都是要实现留存转化的，这就要提到直播的要素：优惠福利、现场氛围、主播人格魅力与推荐。

现场气氛

直播间的氛围一定要是活泼热闹的，与观众互动，与工作人员互动，都是炒热气氛的手段。观察很多流量高的主播都是会有气氛很高亢的某个时间节点的，这种气氛下，观众很容易被带动。

主播技巧

化繁为简，互动转化率提升。主播在与观众进行互动的时候说法太繁琐，观众并不会很积极，如果简单化口语，效果会十分出众。

比如：点赞，有的主播说“大家一起给我的直播间点点赞”，可能效果不理想，但如果说“看到我手里的这个牌子了吗？大家一起对着它点屏幕十下！”就会有大部分观众跟着做了。

同时，主播的人格魅力也很重要，这样TA推荐的产品或者讲的知识更容易被观众接受。吸引留存，实现留存转化。在直播时要始终记得将自己要传达的东西变化为用户能清楚感知感受的体验。

官方数据表明，抖音带货数据比较好的直播间，主播说得最多的词类就是感情词，其次才是产品词。因此，话术拉近与观众的距离，产生亲切感，也是主播的必修技能。

优惠福利

优惠福利是留住观众的重要手段。主播在直播间设置暗号抽奖，截屏送礼、送福袋、开启限时抢拍活动，不仅将互动率提上去，也留住了观众们。有很多主播在直播间设置了专属福利，鼓励观众加入粉丝团，一定意义上，提高了关注转化率。

最后，进行直播复盘是个很好的习惯，这会让你们的每一场直播越来越优化，越来越能适应抖音平台，符合观众的喜好。

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作者 | 渠道网络

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