遥望网络签约贾乃亮等近30名明星主播，行业同质化，“推手”董事长谢如栋力挺沉浸式突围( 二 )

而相比其他MCN机构的合作形式，谢如栋认为，“遥望网络与签约明星的合作时间更长，合约约束的范围也更广，希望明星充分的融入，对产品要有足够的了解，比如我们需要明星主播1个月来多次公司，所以很多艺人和我们签约之前会考虑很久” 。
21世纪经济报道采访人员了解到，今年双十一，遥望网络取得了总销售额23亿元的成绩。
“今年双十一，整体数字和我们的预期差不多，只不过个体还是有差异，有些主播的表现超预期，有些主播的表现没达到预期。”
以直播4场且场场破亿的明星主播贾乃亮为例，谢如栋毫不掩饰对他的夸奖，“这个双十一，他在我们公司待了12天，经常看到他不是在一楼拍短视频，就是在对货，贾乃亮对直播这件事所花的时间更长，主动性也更强一些，付出还是有回报的。”
电商直播内卷破局2015年12月，遥望网络曾登陆新三板，不过一年多之后，于2017年3月22日从新三板摘牌。
志在A股IPO的遥望网络，于2018年8月被A股上市公司星期六青睐，星期六拟以发行股份及支付现金方式购买遥望网络88.5651%股权，标的资产的最终交易价格确定约17.71亿元。
此次交易完成后，遥望网络成为拥有直播电商概念的A股上市公司。
对于这笔交易，遥望网络也作出相应的业绩承诺，2018年-2020年需实现扣非净利润分别为1.6亿元、2.1亿元、2.6亿元。
从完成情况来看，遥望网络超预期完成，2018年-2020年扣非净利润分别为1.68亿元、2.16亿元、2.67亿元，2018年-2020年完成率分别为105.23%、103.03%、102.52% 。
那么，在业绩对赌期过后，今年遥望网络的表现如何？接下来又有哪些战略计划？
“我们现在整体（业绩）数据还可以，目前签了近30位明星主播，未来明星主播规模可能会扩充，相关培训也会及时跟上”，谢如栋告诉21世纪经济报道采访人员。
眼下，在直播电商进入相对充分竞争的格局下，谢如栋一直很重视打法和经验的“可复制”,相当于公司提供精装房，规定整体框架，提供统一标准，软装由各个工作室自由发挥，在直播内容、货品上能百花齐放。
“电商直播的规则和以往相比，其实没有太大区别，只不过，过去单一品牌卖的主播没有那么多，现在单一品牌有很多主播在卖，同质化比较严重，接下去我们希望新签一些玩法不太一样的主播。”
谢如栋提到了未来想做的一些尝试，“比如更加沉浸式而不是叫卖式的直播卖货，主播可能从起床开始就分享他生活中用到的单品，今天我的场景在家里，明天我的场景在外面，边逛边卖”，此外，“在美少女嗨购的基础上，我们也想继续做娱乐直播带货。”
而这种转变的背后，是MCN机构在直播内卷时代下的变革之一。
对于自己是明星直播幕后推手的说法，谢如栋却更希望抹去个人化色彩，“我希望未来公司员工可能都不需要看到我本人，我们在做SOP（标准作业程序），希望以后传达给工作室、明星艺人的思想，都通过SOP，用于指导和规范他们的日常工作。我只要面对公司的CTO（首席技术官）就行了。”
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