当然相比于软件上的自由,一加更重要的是层面,几乎每一代一加手机都是同时代的顶配硬件,并且在同配置手机中,它的价格相当的公道 。在国内这个竞争激烈的红海市场大家可能感受不明显,在国外那些高端的安卓机型中,一加的定价是非常具有竞争力的,积累了相当好的市场口碑 。
近几年,尽管一加没能赶上第一轮从功能机到智能机的迭代红利,但是它正在努力抓住国内手机用户从中低端升级至高端旗舰的第二波机遇 。我觉得最具代表性的就是一加 7 系列,过去相对“默默无闻”的一加带来了的手机,冲击着消费者与市场的认知 。并且还在海外权威科技数码网站《PhoneArena》的 2019 年最佳手机榜中与三星 Note10+ 并列亚军 。
一加 7 Pro 对于屏幕体验的敏锐把握,直接破圈,从默默无闻到有名有姓,被 KOL 和消费者广泛讨论,也带火了高刷屏这个手机技能树的分支 。我最直观的感受是,当时去参加新品发布会,几乎所有的媒体老师都是两台手机,一台雷打不动的 iPhone,另一台就是一加 7 Pro 。能够达到这种程度的 KOL 认可,一加也算是安卓机中的独一份了 。
一加在 7 Pro 屏幕的巨大光环下,获得了远超预期的流量和市场回报,既是机遇也是挑战 。对于一加而言,更需要考虑如何从小众极客逐步走向大众圈层 。今年,一加推出的 9 系列上,我们看到了答案:查漏补缺,完善细节 。
一加 9 Pro 既关注到了曲面屏幕的可视角度、高刷新率屏幕续航问题,也对摄像头模组进行了全方位升级,还加入了消费者期盼已久的无线充电,最后还实现了操作系统从氢 OS 到 ColorOS 到自然过渡 。
这些细节上的完善和丰富,都表明一加不再是那个特立独行、优缺分明的小众机型,已然成长为一家品质上乘、体验全面的高端品牌了,或许这才是一加 Slogan 的最好传承 。
三、营销方式多元,联名合作加分最后一个部分,我们来聊聊一加的营销,宣传与营销,都是对于品牌价值的宣示和提升 。一加在早期时,没有做多少大规模的营销 。更多的都是极客爱好者之间的口口相传,而大部分普通消费者可能还会比较陌生,以至于我在研究生开学典礼时碰到同样使用者一加 3 的博士同学时,两人都有种心心相惜的感觉,他后来也成为了我很好的朋友 。
一加早期都没有,直到一加 7 系列的时候,一加终于迎来了一个重磅的“品牌推广大使”——钢铁侠「小罗伯特·唐尼」,彼时的漫威宇宙电影风头正盛,小罗布·唐尼在全球也拥有众多的粉丝,而且钢铁侠的英雄特质也比较符合一加的产品调性 。
到了 9 系列,一加还大手笔的签下了胡歌和周迅两位实力派影帝影后,反映出一加也开始重视国内的明星效应 。我平时不太懂手机的师弟,看到我之前在测试一加 9 Pro 时,都直说:“诶,这不是胡歌代言的那部旗舰手机,好像叫一加,卖的还挺贵的 。”这就代言人的价值所在了:让潜在的粉丝群体感知到品牌,剩下的就交给一加手机的品质和体验来说话了 。
除了明星效应之外,一加在 9 系列上联合哈苏推出了,毕竟哪一个年轻人不想拥有自己的一台哈苏相机呢?哈苏相机在摄影历史上有着举足轻重的地位和价值,从二战时期的军用相机 HK-7,再到民用级的哈苏 1600F,以及后来太空摄影的 500 系列 。阿波罗 11 号任务时,伴随阿姆斯特朗登月记录人类历史的也是一台银色的哈苏 HDC 相机 。
虽然目前哈苏主要是通过软件层面的色彩调校以及专业模式 UI 设计等方式来为一加 9 Pro 赋能,硬件层面的合作还没有崭露头角 。但有了哈苏的背书,一加手机的影响能力终于有了一个具象化、可感知的标签,相比于只能一时风光的 DXOMark,能够产生更加深远的影响力 。毕竟华为×徕卡、vivo×蔡司的联名,珠玉在前,相信一加也能够发挥哈苏的荣光 。
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