c. 要有很强的学习能力
第三直播电商团队要有很强的学习能力 。目前抖音快手直播做的很好的都是一些小公司或者新兴品牌 ， 因为他们不像大公司一样职能部门高度分散化 。所以品牌做直播电商在前期要尽可能把所有的能力都整合到一块 ， 这样才能提升反应速度 。做抖音快手直播 ， 每天都有新的玩法 ， 你一旦不去思考就会被淘汰 。
OPPO内部非常重视学习达人对内容的高敏感度和快速反应能力 。内部团队每周都要开会学习 ， 思考哪里有流量 ， 哪些内容值得学习 ， 如何用流量产生变现等等 。
2. 品牌直播间筛选明星/KOL的标准
品牌直播间邀请明星或者KOL不能只看明星的流量 ， 而是要思考这场直播活动 ， 作为品牌方本身想表达的东西是什么？然后再根据想表达的东西和要测试的内容去找相匹配的人 。
今年快手超级品牌日活动的时候 ， 因为8月8号本身就是OPPO一个很大的粉丝节 ， 其核心主题是“宠粉” 。所以OPPO直播团队邀请了中国区总裁来做这场直播 。哪位明星能跟总裁碰撞出更好的火花 ， 产生更好的话题点 ， 同时还可以强调总裁直播、强化“宠粉”这个点是OPPO直播团队所思考的 。一定是要找到一个他本身也有总裁气质属性的明星或者KOL ， 才能既有话题度也和品牌调性相契合 。
而演员王耀庆本身就有霸道总裁这种形象 ， 且他本身做直播也非常有内容 ， 所以OPPO最终选定了他和中国区总裁一起直播 。他和总裁一起做直播最终产生了1+1>2的品牌效果 ， 同时还强化OPPO对这场直播的主题诠释 ， 产生了很好的话题性 。
内容其实本身就是做人群区分的手段 ， 有好的内容就一定会获得好的流量 。明确的核心内容表达比只单纯去做投放要重要的多 。
三、OPPO如何制定直播电商策略1. 品牌直播目的要清晰
你是新兴品牌还是成熟大品牌 ， 你希望在抖音快手得到什么？品牌做直播电商的目的一定要清楚 。
OPPO作为一个大众知名度很高的品牌 ， 做直播电商考虑的就不仅是销售结果 ， 更重要的还有品宣价值 。
要想实现品效合一就一定需要内部整合好资源 ， 找到方向要不停去试 ， 反复论证 。比如前面提到的 ， OPPO在平台上不同账号有不同功能 ， 不同平台内容策略也不一样 。了解平台的差异性 ， 从品牌自身的特征和目的出发 ， 这是非常重要的基本 。
2. 内容一定要跟品牌相互融合
要突破品牌的影响做更多用户喜欢的内容 ， 然后又能把内容融入到品牌 。很多品牌都爱找大量KOL做植入 ， 但其实单纯的植入 ， 用户是不会太记住品牌的内容的 ， 他记住的一定只是KOL ， 讨论的话题都跟KOL有关 。所以OPPO做内容的策略是所有事件背景一定要跟OPPO强相关 ， 基于OPPO背景产生讨论才有价值 。
OPPO今年年初跟抖音大V“大LOGO”合作了一个跟OPPO总裁换身份的内容 ， 这个内容短短一两天在没有任何投放的情况下播放量超过了两个亿 ， 成为了行业的爆款内容 。
大LOGO以“新任总裁”到OPPO总部去看OPPO的办公区、OPPO的员工、员工食堂环境以及新上市的产品 ， 从方方面面展示OPPO 。大LOGO作为KOL亲身参与到OPPO的活动中 ， 所有背景都是基于OPPO自己 ， 通过这种共创的形式才会让用户对品牌产生强烈印象 ， 而不是简单做一个植入刷存在感 。

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