加推( 二 ) _生活百科-四川龙网

转介绍的利益分配不清晰，往往停留在我和销售的默契之中，有利益回报我做转介绍会更有动力。03 加推运用互联网技术帮助每个企业轻松布局“转介绍” 加推转介绍获客系统，就是从上述问题着手，帮助企业轻松落地转介绍这件事儿。加推转介绍获客系统其本质上是一套销售裂变系统。销售可以通过多种方式，邀请企业的同事、企业外的老顾客/合作伙伴成为自己的合伙人，并借助其持续的口碑推广获取优质线索，帮助销售构建庞大、高效、牢靠的转介绍销售“军团” 。1、转什么？更轻松的转介绍内容/方法：各类推广物料在指尖，让转介绍更轻松每个转介绍人都有一套与对应销售绑定的智能物料系统，各类推广物料在指尖，让非销售岗的同事，让不能产品技术的亲朋好友，让营销能力不强的老客户，让没空帮忙的上下游伙伴，都可以轻松地、专业地帮你转介绍，让每个人瞬间成为企业推广者。转介绍人不需要考虑产品特点怎么包装，朋友圈文案语怎么写，你只要需要下载加推app就能够获取企业为你准备的推广素材（比如一场线上直播、一篇产品介绍），你只需要选择文案和素材一键转发到自己的人脉圈就可以了。这时候，雷达会实时反馈谁看了你发的内容，并筛选出意向客户推荐给销售，销售可以直接跟进和管理这些线索。2、如何跟进转介绍？让转介绍更透明协作：转介绍人和销售高效协同配合，客户成交更快线索获取/跟进过程公开透明。我推荐了一条线索，销售实时接收，销售每一次的线索推进都有记录，我也可以随时掌握线索的跟进过程，跟到哪个阶段，最后成没成交一目了然。当然，我也可以帮助销售完善线索标签及客户信息，方便销售更好、更全面了解/管理客户。销售和转介绍人以公开透明的数据为纽带，建立了超越熟人关系的牢固联系。打破了人情社会里不好意思谈钱，欠了人情来不及回馈，造成关系淡漠等等一系列问题。销售更可以发展优秀的转介绍人升级为合伙人，让他有更高的分佣比例，转介绍人也可以在合伙人的角色上成就一番自己的事业，实现财富“小自由” 。3、如何分配转介绍的价值？让转介绍更有动力加推转介绍获客系统提供了完善的奖励机制，企业可以设置红包奖励/推广币奖励，红包可提现，推广币（积分）可换取相应的实体/虚拟物品，让每个转介绍人的利益得到保障。以往对于决策周期较长的产品，转介绍人从推荐线索到拿到佣金，中间可能要几个月甚至更长的等待时间，而现在使用了我们的转介绍系统，整个转介绍过程即时激励。转介绍人从下载加推app-帮助销售做推广-推荐线索给销售-最终线索成交，红包覆盖到了每个环节，积分奖励贯穿转介绍人推广动作全流程。让转介绍人不断被激励，被犒赏，如同玩成长类游戏一样欲罢不能，而且激励方式非常灵活，现金、礼品都可以自定义，以销售所在企业的激励条款作为背书，让转介绍的激励更为可信。所以一套灵活的、可信的、即时奖赏的激励系统是加推转介绍系统最大法宝之一。它真的让人“上瘾” 。以教育行业为例，如果我帮我的销售顾问转介绍了5条线索，我就可以在系统中直接兑换等值的教育课程。最后，我们从企业经营的角度算下成本账。假设一位销售的工资是5000元/月，一年6万元，公司10名销售，成本60万元/年，如果公司要提高销售额，那最直接的方式就是扩招，姑且先不考虑人员培养周期长，淘汰率高等等这些隐性成本，单是人力成本直接倍增就让很多老板左右权衡，夜不能寐。如果使用加推转介绍获客系统，那么企业老板只需要引导原有销售去邀请合伙人就可以实现销售裂变，公司给每个合伙人的成本是加推账号费用，每人每月最低仅8.25元。当每个销售使用转介绍系统发展10个合伙人，这家公司就相当于多了100位销售，业绩提升的同时，光人力成本就节省了90人的540万年薪。没有企业能拒绝一个帮助他们实现降低获客成本，助力业绩增长的工具。加推转介绍获客系统给企业增加了一个增加业绩的可控的渠道，而且成本方面，对比广告还更有效，价格更低。你会花同样的钱打广告呢，还是去发展企业的转介绍人呢？你会不断招聘、培训、陌拜、电销、淘汰......低效率高成本周而复始呢，还是去发展自己的转介绍销售军团呢？

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