十大直播电商平台直播带货平台( 二 )

拼多多直播：直播工具型定位，为商家提高用户粘性和高转化率
拼多多直播为商家提供“现金红包”营销工具，通过微信，可引导消费者邀请好友进入直播间，帮助各个商家做引流与曝光度的提升，从而达到店铺的转化。固有特征在于：
1、80%左右都是店铺直播
2、多多农园、县长直播、明星带货，拼多多多维度发力支持助农
3、流量获取上，主要依赖于私域流量或者公域投放广告的方式获取
而在近期的带货品类中，拼多多明显出现了新的策略变化，带货品类，剑指高层级客户。
618直播带货中，通过明星推荐官周涛，进行直播带货首秀，官方百亿补贴范围不断加码，不仅仅限于大牌尖货上或中高档电子产品，范围扩大到日用品、中高档电子产品、百货等，以补贴价格和全网底价计算，补贴幅度在20%左右。
在补贴中，瞄准高层级用户，让利主要为了吸收中等收入群体消费者。
2）短视频/内容社区队，抖音流量广、快手有江湖、小红书走B2K2C模式、B站内部试水中
目的：通过直播来做电商加码
优势：达人资源丰富、流量大、策划能力强
差异度一览：
抖音直播：2020年重点发力“流量+扶持+变现”的直播生态建设
对抖音直播动向分析的往期内容较多，可点击专辑查看，2020抖音直播的重点在于，将电商直播提上日程，完善自己的生态闭环。抖音平台的短视频内容丰富，也是其商业发展的根基，平台内部鼓励内容自媒体尝试直播带货的融合，形成可良性循环的变现模式。
同时，明星、大V纷纷在抖音创建带货直播间，进一步推动“抖音直播”走向大众化、常态化、规模化发展。
以内容种草为抓手的抖音，聚焦年轻人潮流个性的生活态度，平台调性让内容种草+直播带货成为品牌品效合一的最佳组合拳。
快手直播：向上破圈，重塑江湖，品牌化和源头好货是快手商品升级的两大趋势
快手近期动作频繁，整体品牌上行从而提升平台的商业化能力，微播易往期内容《快手颠覆快手》、《起底快手六大家族，品牌如何与老铁对话》可查看详细信息。
快手在明星化布局与企业联合快手红人直播等举措下，逐步拓圈，扩充头部红人类型，再次包装家族主播，弱化江湖草根味。
众多品牌进入快手直播间，不仅仅是清理库存的渠道，随着新品发布的增多，品牌方已经开始认可快手在下沉和拉新方面的独特魅力，快手的品牌化进程加快。
同时，基于已有特色，展现站内主播的供应链能力，以原产地作为基础，带动性价比极高的白牌产品产业链升级。同时与京东达成战略合作，用户可以将主播作为途径，通过推荐与体验，购买京东商品，享受京东售后服务。
小红书直播：直播带货探索期，B2K2C模式助力品牌深耕分享式种草带货
把KOL/KOC发展为种子用户，通过他们的分享去影响普通用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。
同时，格外注重分享体验式直播，以近期活动为例：6月22日，八大国货品牌创始人小红书直播首秀，与主播同台种草带货，通过“品牌亲自说，主播来体验”的方式深度分享品牌理念。
小红书直播目前处于0到1的培育过程，虽然有明星入驻、明星直播的先例，但是入口浅、开放有限、仅限小红书商城等局限性，也需要进一步的生态完善。
不过，对于种草能力极强且用户粘性极高的小红书平台而言，直播不只是尝试，也是向品牌开放更为直效的卖货环节，目前也是品牌入局的好时机。
B站直播正处于内测阶段，对于二次元直播、游戏直播、秀场直播基因较重的B站而言，如何融合特色，从货、人的角度，重塑B站的卖货“场”，将成为B站挑战和更容易突围的关键。

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