丝芙兰面膜的使用效果如何( 三 )

由表可见，不同品牌面膜的均价都在100左右，其中最贵的一款是WEI蔚蓝之美千分补水面膜， 6片卖到500元。值得注意的是，丝芙兰的部分面膜是采用单片拆卖的方式，而屈臣氏中的面膜则全部以套盒的形式售卖。这对消费者来说或许是一种比较好的销售模式，顾客可以先买一两片回去试用，如果觉得效果好再返店购买。这样一来可以一定程度上提高顾客满意度，减少店家强买强卖这一感觉的产生。
三、丝芙兰的面膜都产自哪里
我们在走访丝芙兰时发现，丝芙兰的面膜虽然大多为进口品牌，但不少品牌却并非“原装进口” 。
有意思的是，同一品牌的不同系列可能都是不同厂家生产的。丝芙兰的BA给出的解释是“在国内生产的面膜免去了关税，这样价格才更有竞争力” ，这一说法的真实性我们不予置评，专业的您比我们更懂。
如果是看重价格不看重产地的顾客，可以用更合适的价格买到心仪的产品;不过，如果介意在国内生产的“进口品牌面膜” ，就需要注意一下它的产地何在了。
四、丝芙兰里的面膜摆在哪儿
在屈臣氏，大多数面膜会集中摆放在一个至两个中岛或者背柜上，还有一小部分则在护肤品区，与所属品牌的护肤品一起陈列。
而在丝芙兰，面膜摆放方式可大致分为三种：
第一种，中岛区的集中陈列。用大约一个半的中岛柜台集中陈列不同品牌的面膜。在这一区域陈列的品牌有GLAMGLOW格莱魅、MEDIUS玫帝婀思、美伊娜多、奥洛菲、季姿元和丝芙兰自有品牌SEPHORA等。
第二种，在中岛区和同品牌护肤品一同陈列。
采用这种方式陈列的面膜大多为韩国品牌，丝芙兰会将价格或者定位相似的品牌共同放在“韩式美妆”或者“丝芙兰精选”等中岛货架上。用这种方式陈列的面膜有Dr.JART+蒂佳婷、维肌泉、宠爱之名、isoi等。据了解，这种陈列方式主要是为了迎合品牌个性化的需求，让品牌做出场景化陈列。
第三种，在背柜区和同品牌护肤品一起陈列。
根据我们的观察，在背柜区卖面膜的品牌并不算多，如果有，那一定是这个品牌的面膜较为知名。比如SK-Ⅱ的“前男友面膜”等。如果这个品牌的面膜不属于它的热销产品，则不会被丝芙兰引进。
总的来说，丝芙兰的面膜陈列非常灵活，不会固定在某一个区域或者某几个柜台中。在面积较大的店铺，你还能在门口看到丝芙兰经典的自有品牌“面膜墙” ，它的作用就纯属展示和吸客了，不做售卖。
五、丝芙兰里的面膜有多好卖?
看起来，丝芙兰的面膜多且杂，那么它的对销售额的贡献有多大呢?
有2016年的报道显示，彩妆、护肤类的清洁产品和自有品牌成为拉动丝芙兰这驾马车快速奔跑的三大引擎。以欧洲市场为例，彩妆以16%的增长率，成为丝芙兰增长最高的品类;其次是护肤类，增长率为4.5%;香水品类处于较平稳的态势，不增长也没有萎缩。
这样看来，面膜在丝芙兰中不算是销售业绩的主要贡献者。不过，在丝芙兰属于中低价位的韩国面膜品牌承担着吸引年轻客流的角色;如果是丝芙兰独家品牌，比如WEI蔚蓝之美，那么品牌本身会给丝芙兰总部足够的利润空间或者赠品支持，这部分面膜品牌就成为了丝芙兰的高毛利品。

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