可见用友的产品尤其受到大型企业的欢迎，所以在今年用友三季报发布后，许多券商认为，用友的云服务业务订单增长乐观，大型订单加速落地，可以推动其业绩加速 。
大企业对用友的意义，不仅是因为客单价高、续费率高，更重要的是在服务大型企业的过程所带来的经验、反馈都会敦促用友不断迭代，这愈发巩固了用友的“强能力” 。另外用友还在与华为推动“软硬结合”，可以最大限度发挥软硬件产品的性能，业界这句“硬华为、软用友”的总结，不是没有道理 。
在行业中去看，企业在上云的路上都会遇到阵痛，用友的转型期曙光初现 。
Adobe、微软、Autodesk这三家大公司也都经历了云转型，阵痛期基本都是3-4年左右，转型期间确实会遇到费用率高企、影响业绩的情况；甚至Adobe和Autodesk两家公司的主要产品至今都未完全SaaS化 。
以微软为例，就在2014年前微软还是大家眼中落寞巨头，因为他错失移动互联网发展的时代，但是经历了云转型以后，2019年微软市值重回万亿 。
用友现在也在经历用研发换取未来的云转型过程，在这期间研发投入加强会在报表上“拖累”公司，但也会成为未来转型的财富 。
BIP架构的投入使用，也让用友能以同一个技术底座、同一套代码、同一个平台满足不同规模的客户对公有云、私有云、混合云不同需求的部署 。简单地说，中台能力可以直接复制到其他企业，让用友的研发作为杠杆，撬动净利率大幅提升 。
前文也提到，用友今年半年报和三季报已经“曙光初现”，所以投资者应该认识到用友正处在的关键时刻 。
这么看来，云转型后的用友正在不断符合巴菲特中意的、有价值的商业模式：一是容易调升价格，且不怕会失去市场占有率或销售量；二是只要模式稳定，再增加额外少量的支出，便可以撬动营收和利润 。
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写在最后
在今年的“十四五”规划和2035年远景目标中，直接将“加快数字化发展建设数字中国”单列成篇，并在主要目标中提出：2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重提升至10%，可见企业数智化担子在宏观层面上时间紧、任务重 。
而在我国企业数智化的进程中，参与的服务商多、服务的链路长，所以国内软件业里需要一个服务商先站出来，带领各行各业的企业更快步入数智化世界 。现在看来，不论从云转型脚步、云服务业务收入提升，还是云平台构建上，用友都是那个最有可能带领各行各业走入数智化世界的带头人之一 。
回首2000年时，美国软件市场规模为2400亿美金，中国仅为72亿美金，我们跟美国有33倍的差距；到了2019年，美国软件市场产值为3.62万亿美金，中国为1.03万亿美金，差距已经缩短到了3.5倍，2020年中国软件市场规模更是突破8万亿，跟美国的差距越来越小 。
中国软件市场的繁荣发展，云计算是重要的的驱动因素，也是主要增长点 。目前的中国软件云服务市场，在全球都十分具有代表性，只有在中国市场中get生存之道并且获得用户青睐的企业，才能在全球软件产业里成为“执牛耳者” 。
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