另外5-6月份，9-10月份的装修旺季也是我们行业的一个销售旺季 。在北京地区，基本上都是五环以内的业务，因为五环以内在我们的配送区域 。五环外是不配送的，而且客户量也比较?。?我们主要的客户基本集中在望京、国贸、中关村等商业办公中心 。
我做绿植租赁行业之前是从事互联网行业，所以在推广上也主要是通过互联网平台，比如百度、360搜索、58赶集等，再加上之前认识的一些互联网同事也会帮忙推一下 。在绿植租赁行业做地推推广的同行特别多，我们大部分都会选在办公楼集中区做推广，效果还不错 。在这个行业呆久了，通过口碑传播转介绍的客户也特别多 。
绿植租赁行业门槛门坎比较低，风险也不大，最大的成本也就是前期场地租金和后期人工成本，我们公司发展到现在规模，每年的营业额大概200万左右 。如果为了节省人工成本 ， 只能把生意做成夫妻店，但是夫妻店最大的问题就是服务程序不标准不规范，这也是为什么很多小的租赁公司活不下去的原因 。
“赴控制换花率才能赚钱”
尽管绿植租赁行业目前比较火热 ， 但是仅限于在一线城市，在二三线城市是做不起来的 。二三线城市的消费能力有限，消费观念和一线城市也有所差别，企业更注重控制成本 ， 对于一年拿出一定的预算做绿植租赁，不太能接受 。第二点就是二三线城市没有一线城市这样集中规模的写字楼 ， 用户数量少且分散，人工成本会大大增加 。
当然，在一线城市做绿植租赁也没那么简单，我当时进入这行业是因为有人带，踩到的坑很少 。当企业用户和你签下合同准备租赁绿植时，公司一定要去这家企业考察一下，然后做一个设计规划 ， 因为绿植的摆放是很讲究的 。喜阴的、喜光的、喜湿的、喜干的等方式各不相同，根据办公室的格局 ， 绿植摆放位置都不一样 。
并且在签合同时一定要声明，绿植摆放好的位置是固定的，后期不能变动 ， 如果挪动位置需要和公司打声招呼 。以前合作过的公司晚上把空调关了，但窗户也忘记关了，但挨着窗户的绿植是南方植物 ， 一晚上就冻了 。这样换花率就高了，利润率就没了 。
另外对招聘上门维护绿植的人员也有一定的要求，这些人一定要有一定的绿植维护基础知识 ， 入职后要进行定期专业培训 。目前我们公司每个人负责的绿植在1000盆左右，也就是北京地区10000盆绿植需要10个员工就可以了 。
“比租赁更赚钱的是家庭园艺！”
目前除了做绿植租赁 ， 我们还有家庭园艺的电商业务 。家庭园艺就是一些种植绿植需要的工具原材料，比如沙土、化肥、花盆等等 。一开始做绿植租赁时没想过做周边产品，发展到后面，家庭园艺的生意慢慢超过了绿植租赁 。
做家庭园艺电商主要是因为 ， 有一个合伙人是做这方面的生意，这个合伙人拿到了几个国外花盆品牌的代理权，所以就顺便做起了家庭园艺的生意 。但是家庭园艺电商每年的营业额居然能达到2000万左右确实是我们没有想到的 。
家庭园艺的客户主要2C的业务，客户基本上都是个人家庭 。通过天猫京东等电商平台进行销售，花盆的客单价在50-100之间，而利润在10-15%之间 。
因为电商这边的业务做的也可以，所以接下来我们的重点还在绿植租赁上，打造自己的品牌，把服务流程做的更加规范流程化 。
花木租赁费用怎么算？一般植物租赁是根据植物大小计算月租的 。
大型植物(1.2~1.7米），月租价根据植物品种不同 ， 从29~45元/月/盆不等；
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