营销的本质是企业提供产品给消费者,这个产品可以是实物也可以是某种服务 。线上和线下的区别在于媒介的不同,网络线上营销主要是通过某个流量平台以文字、图片、视频等方式呈现给用户 。
![最有效的网络推广技巧 如何做好网络营销推广](http://img.sichuanlong.com/231102/1540103911-0.jpg)
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让我们以购买流程来聊一聊网络营销的关键
- 不同的商品适合不同的平台,商品类首选淘宝、拼多多、京东等平台 。招商加盟类最好有一个自己的网站可以详细介绍公司情况、品牌认可度、加盟政策等 。
- 确认平台后,我们需要结合自己的产品,选定推广关键词 , 这里一定要正推和反推 。先从产品出发确定出主营关键词,再延展一些长尾关键词 。后通过平台三方软件或是去搜索查看确认的主营关键词是否有流量 。
- 确定好引入关键词我们可以进行付费或是免费推广,淘宝有自然流量C店以及开直通车 , 百度有SEO自然优化和SEM竞价推广等 。
- 当有了展现量没有点击量,也就是点击率低 。我们需要确认引入标题是否有吸引力,是否贴合推广关键词 。有展现代表有人搜索,但是没有点击说明切合度不高 。
- 当有了一定点击,没有产生对话 。我们要对详情页或是登陆页进行分析,是不是页面呈现的内容与用户点击的初衷背离 。每一个搜索都有其背后想要了解的内容 , 着陆页面是要解决用户对内容的需求 。
- 当页面给用户所需内容,用户主动对话却没有成交,这里就是客服话术的问题 。首先是价格,如果对价格无异议,产品能够解决的或是用户关心的问题多以肯定句回答,一定是双赢的产品才应受青睐 。
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【最有效的网络推广技巧 如何做好网络营销推广】综上所述:网络营销是一环扣一环的,一定要把【展现量】、【点击量】、【对话量】、【成交量】四个模块拆开来统计,根据不同的数据去做相应的调整 。但是每一个环节不是独立的,而是相互关联的,从搜索推广词到最后的成交一定是密切相关的用户才能去下单 。
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