一个夜店营销的长期主义夜店营销是干什么的

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这个世界不乏耍小聪明的人，也有很多人对于所谓的捷径趋之若鹜，这是人性使然，其实是可以理解的。至于这些人最终的结果，只要不触碰底线，旁人也无可厚非。只是，古往今来，凡是能成大事者，往往是那些长期主义的坚定践行者。很多投机主义，在长期主义面前，常常会轻松地败下阵来，这个绝不是哗众取宠之言，而是我自己经历过不少事后才有的心得体会。于是乎，就有了今天的这个主题，一个夜店营销的长期主义。
任何的销售工作，都是一个压力不小，挑战不断的工作，但是一旦拥有了稳定的客户，一些销售的回报还是相当可观的。不记得是哪个大佬讲过，销售做得好，那绝对是可以走向致富大道的。而今天要讲的夜店营销当然也属此列。
既然是富有挑战性的工作，在有人领进门后，修行就靠自己了，所以每个有点业绩的夜店营销都有自己的一些技巧和绝活，那可真称得上八仙过海，各显神通。回望那些年在店里工作过的营销小伙伴，有一类营销是我特别欣赏的，TA们就是营销中的长期主义者，TA们常常能给公司带来长期稳定的利润，而曾经的那个安娜绝对是好手中的好手，精英中的精英。
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安娜身高163cm，体重115斤左右，假如一定要说她是个美女的话，那肯定属于微胖界的。尽管外形并不突出，但是安娜胜在亲切感十足，和谁都能自来熟。安娜刚来店里的时候，自是从零开始的，一个从外地过来的女孩，没有任何现成的客源是十分正常的事情，在渡过了培训期后，安娜也就正式开始了她的夜店营销生涯。
安娜一开始和同组的另一个女营销露露走得很近，露露是安娜的老乡，早安娜入职一年，总体来说她在一年中的业绩还是可以的，只是一年下来，尽然没积累下多少回头客。原因无他，就是安娜运用的获客招数和维护方式都有点剑走偏锋，结果往往会导致她的不少客户在酒醒后，看到昨晚的消费金额，忍不住会捶胸顿足，懊悔不已，真的是应了那句话：喝多时充好汉，装大款；清醒后直骂niang，真心疼。那这又怪谁呢？露露就这样成为了这类事情的“罪魁祸首”，于情于理，我倒觉得露露也不冤。期间也让她的部门负责人找她聊过天，帮她分析过这种营销方式的弊端，但是露露就喜欢这种模式，就喜欢这种类似投机但又有点效果的短平快方式。所以露露工作了一年，几乎就没什么成长，有时候能否完成业绩指标还是要靠运气，讲真的，这种营销方式看似轻松，实则很累。
公司里可以有几个露露，但是我绝不允许有多个露露出现，否则整个公司的运营会陷入很大的危机。所以，尽管露露有意传授她的“绝学”给安娜，但是所有后进的员工，公司都提前给她们打了预防针，也和她们分析了所有营销技巧的利弊，尽管长期主义者在起步阶段获得的薪酬没那么多，但是越到后期，TA们所能获得的好处是显而易见的。只是类似露露这样的人永远不愿意先苦后甜，那只能一直不上不下了；但是像安娜这样的人，却是一点就通，愿意为长远的利益选择长期主义的营销打法。
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所谓的夜店长期主义，其实就是做客户的归属感，只有客户对某个营销，店里的局部或者整体有了归属感后，TA才会在想要喝酒的时候，第一时间想到了某个人，某家夜店。归属感已经把夜店客户关系从最基本的男女之间的那种暧昧感中升华出来，从而变成了一种习惯，一种情感认知，一旦客户有了这种感觉，TA对这家店，或者某个个体的忠诚度就会一下子产生了。只是，在归属感的打造中，不同的营销需要结合自己的特长，因地制宜，因材施教。

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