收购水产如何竞争 _收购

1、收购水产如何竞争，地摊赚钱模式已经开启你看到商机了吗？眼下火热的地摊经济，可谓投资少见效快，商机来了会让许多人跃跃欲试，但是准备大干之前，还要有点心理准：
生活没有那么容易，赚钱不是简单的事。
全民经商的市场经济，早从下海到上岸，从传销到直销，从微商到电商，摆摊作贩哪有什么稀奇。如果盲目地一窝蜂而上，以为找到致富捷径，或打开阿里巴巴藏宝洞，最后大潮淘沙，风光过后一片狼籍，才知道做"小小生意虽能赚大钱"，却不是人人都能干好的。
时代不同了，线上线下竞争激烈，从买方到卖方，一切变化得太快，不变得淘汰。开始地摊赚钱模式，一定要准备好：
首先摆地摊当作体验生活，失业短期过渡还是可以的。虽然高手说只有倒霉的人，沒有倒霉的货，但选择人流量大地点，合适的商品进货，怎样摆摊销售经营，怎样消灭"死货”库存，都要有商业头脑，不妨找个有经验的，专业高人带上路才行。
比如卖生鲜副食水果类，就要靠近农贸市场和生活小区，卖吃食早点要起早摸黑，相当的累人。季节性太强的商品，快进快销不要恋战。
摆摊要选价廉物美的货，受制于场地资金，你卖专卖店的货，一来沒人相信是正宗，二来买的起的人，也不会好意思在地摊上试穿购买的。
毫无技术含量的类型，卖抽纸塑料制品等，小百货等竞争激烈，要善于发现需求，比如服务型贴膜，配售新款的数据线，耳机，支架，网上淘货试卖几天，不行换货。千万不能贪便宜，砸一大堆在手里。
如果吃得苦受得累，搞早点或特色小吃之类周转最快的，卫生千万不能忽视……总之隔行如隔山，多看多问，勤学苦练，弄个温保小康还是可行的。
地摊特别恼人一条是看天吃饭：下雨天路断人?。?往往连摊都出不了；更可恨夏天，刚支好摊暴雨来了，收货都来及淋成落汤鸡的滋味，其中之苦一言难尽。现宝生活往住是沒有美颜的真人照，美好之中总有各种烦恼。
千万不要觉得作摊贩容易，《封神榜》中头号大神姜太公，统管千军万马，指挥各路神仙，当年好友大力支持下做生意，开饭馆贩灰面等样样亏个精光，刘备卖草鞋恐怕也不怎么样。
明星开店风光无限，转眼关门大吉的也不少。《新白娘子传奇》里饰演法海的已故演员乾德门，生前开面馆，被熟人吃垮。
被称为励志影帝的梁家辉，在说到当年摆摊之事时说，人们常说你看，一个影帝都曾放下身段去摆地摊，你有什么理由不努力？
但他又解释说，他当年摆地摊，是因为事业遇到了很大问题，完全想改行想脱离电影界。后来觉得这种想法是不好，这是逃避而不是积极面对。而且当时他摆地摊是违法没有牌照的。所以认为人在工作上遇到困难，应该积极去面对和解决，逃避不是解决的好办法。
所以莫忘初心，寻找适合自己特长的赚钱模式才是正道，很难想象一个人前开口说话都脸红的宅男，能在夜市上吆喝讲价，把小生意做得风生水起。当练手体验生活可以，暂度难关也不错，若一段时间后发现自己不适合，还是早作退出打算为妙。
泼了半天冷水，最后还是希望所有下决心练摊的人：开张大吉！
2、我想做农村乡镇摆摊生意？外出打工虽然工资不低，相对来说收入也比较稳定，但不是长久之计，很多人都是这么认为的。因此想在自己家乡找份事情做，是很现实的想法。在农村乡镇摆摊做点小生意，成为很多人的选项。那么到底做什么生意好？应该怎么做呢？
1、做好市场调研，做到有备而来。
现在猪肉价格居高不下，利润可观，是不是自己就不假思索，立马去做一名杀猪佬？等到自己一个人面对大肥猪时，杀不定猪，那不是瞎折腾，闹笑话。俗话说:“女怕嫁错郎，男怕入错行” 。隔行如隔山，首先要做好市场调研，生意千万种，做什么生意赚钱？产品多如牛毛，什么产品畅销？产品的市场潜力有多大？产品的目标客户是那些？产品的竞争对手有那些？自己到底适合做什么样的生意？要做到充分的了解，知己知彼才能百战不殆。作为农村人，资金有限，经不起折腾，也经不起失败，毕竟在农村里闲言杂语多，说什么的都有，唾沫也会淹死人。如果能够做到稳打稳扎，一炮打响，一次就成功，是最好的结果。
2、深刻分析自己，优点是什么，缺点有那些？
农村乡镇摆摊做生意，最好自己要有一部运输货物的交通工具，这样运输量大，运输方便。其次市场的方向确定了，产品的定位准确了，还要看项目适不适合自己做。人的能力有大小，并不是任何生意自己都能够驾驭得了的。像熟食生意就长期热销不衰，但是自己有制作的能力吗？摆地摊卖商品，有的生意很火爆，但是自己能放下面子，有胆量去做吗？送货下乡，做独家代理的货品，没有竞争对手，是独门生意，但是自己有足够的资金吗？等等，做生意也是一样，要扬长避短，发挥自己的长处，避开自己的不足。这样才能最大的发挥出自己的聪明才智，才能赚取最大的利润。
3、跟随别人做热门生意，确保自己成功。
在选择项目的时候，要保持清醒的头脑，不能意气用事。要追热不追冷，即使自己看好某一个冷项目今后会热起来，但是在冷门发展到热门，需要一个过程。这个过程也许会很长，但是自己资金不雄厚，不足以支撑到热起来的那一天。还不如选择当下热门的项目，纵观现在农村乡镇集市，热门的项目很多，摆摊水果、食品蛋糕饼干、特色小吃、炸鸡排、儿童服装、豆类制品等，这些项目都不缺少旺盛的人气。既然是当下的热门项目，说明符合大众的消费需求。购买的人多，那意味着今后一段时间内，还会继续热销一段时间。只要时机把握好，不贪图，不恋战，那么跟着别人做热门生意，同样可以分到一杯羹。这对于新手来说是信心的最大鼓励，是经验的最好积累。
4、自己如一张白纸，如何找到进货的渠道？
有的人说:“自己从来没有做过生意，对进货渠道一概不知，到哪里找货源？”，现在资讯发达，进货相对变得简单容易了。足不出户就可以找到货源，进到货。到QQ里面输入关键词，搜索专门批发的群，界面就会弹出很多专业的生意群，什么紧俏货热卖群、地摊产品交流群、服装批发总群等。加入这样的群里，经常可以看到，有商家发布货源的消息，只要自己用心甄别，就可以找到批发的商家。也可以上阿里巴巴网站上进货，你想进什么货就搜什么货。而且它的起批量不是很大，很适合新手练手，不用积压太多的货物，不囤积太多的资金。不过它一般不包邮，物流发货到达县城，一件货运费大约是60元左右。货到达县城物流站点后，会电话通知取货，再说现在乡镇都有专门往县城跑的物流车，只要你告诉物流站点你是哪个乡镇的，它就会帮你联系上拉货的司机，把货发到你所在的乡镇，到乡镇的费用一般是5—10元。
5、今日头条上有很多直播带货的，可以让他们帮你完成进货。
现在科学技术那么先进发达，直播带货成为时下悄然兴起的热门。浙江省义乌市是全国最大的小商品聚散地，各种各样的商品，应有尽有。随着进货方式的改变，浙江、广东一带有很多直播带货的专业团队。他们利用当地工厂众多，产品品种丰富，批发价格低的优势，专门到一些店铺，尾货仓库，拍视频，搞直播。这些人自己没有门店、也没有货品，但是他们利用自己所处的优势，帮助有需求的人去现场看货。一旦生意成交，赚取一丁点的利润，主要是靠走量，量大才赚得多。他们比较专业，毕竟是吃这碗饭的，可以帮你看货的颜色、款式、质地、尺寸、以及谈妥价格。自己觉得合适的话，就可以私信主播，让主播帮你进货，你付钱，收货就行了。
6、实地到专业批发市场拿货，确定合作对象。
全国专业的批发市场不少，有的规模比较大。全国十大批发市场:1、全球最大的批发市?。逦?。2、郑州纺织大世界。3、临沂摩托车及配件交易中心。4、湖南常德桥南市场。5、江苏东方丝绸市场。6、河北省石家庄市南三条集贸批发市场。7、重庆朝天门批发市场。8、沈阳五爱市场。9、湖北武汉汉正街。10、株洲市芦淞批发市场。那么你也可以到这些专业的批发市?。?进行实地看货，看中哪一款货，就进货哪一款货。一回生，二回熟，随着合作的深入，彼此的信任，双方互加微信、QQ好友。今后需要再次进货的话，就可以通过这些方式完成，不用实地再到批发市场去拿货，省去路途奔波劳累。可以通过批发商发布的新品，观看视频直播，实行快速看货，订货，发货。
7、关于进货的数量问题，是多好还是少好？
做小生意的人刚开始有顾虑，往往不怎么敢进太多的货。老是怕进多了，货卖不掉会积压，货卖不出，就转化不了现金，积压货物就是积压资金。其实这样想是大错特错的，你为了怕积压货物，进货就进三五百元，那最后货物稀稀拉拉的，没有卖相，顾客自然就不会光顾，生意就不会很好，进而陷入恶性循环状况。你们可以看看那些做生意好的人，人家的摊位上货物是不是很多很满的？俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客，货堆堆如山。就是说只有你货全了，东西多了才会好卖，才会多卖钱。
8、卖货也是讲究技巧方法的，不要贪多求全。
摆摊不是超市，也不是杂货铺，没有必要样样齐全，满足顾客所有的需要。卖的货不要太杂，最好是只卖一个大种类的商品，要卖水果就只卖水果类，要卖玩具就只卖玩具类，要卖袜子就只卖袜子类，要卖食品就只卖食品类。如果什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家无论是想买什么都不需要到你这里来。由于到处都有这些东西卖。没有必要跑你这里来。但是假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货，顾客可以买到自己称心如意的商品。那么久而久之，你的名气越来越大了，顾客会主动找到你这里来买。
9、明码标价，固定自己的摊位，让顾客容易找到你。
摆摊位置不能太偏僻，酒好也怕巷子深。现在农村乡镇集市，4米的摊位大概一年的租金是3500元左右。租个摊位就可以把自己固定在一个位置上，这样老顾客会很轻易的找到，做生意无论什么行业还是老顾客重要。在最吸引人的样品上，明码写出来销售价格，用大字写清楚，卖多少钱，写在一张纸或者是木板上。这个是最低的价格卖的了，坚决不讨价还价，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格。如果价格需要调整就写出来，这样就会感觉到你这里买东西货真价实，不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西。
10、生手做生意，开始不要卖得太贵
一般的人们购物有个习惯，就是喜欢到买熟了的摊主哪里买。作为新入行的新手，这方面的人脉资源，明显欠缺，是新手的劣势所在。顾客就是上帝，客源决定生意的好坏。如何从别人手中争抢到客源？要有自己的招数，把顾客吸引到你这里买。一是货品的价格比别家要便宜点；二是待人接物要和蔼可亲；三是服务质量要好；四是灵活多变地对待不同顾客。让顾客觉得在你这里买，物有所值，心里舒坦，今后愿意继续在你这里买，成为你的老顾客。
做生意不是一蹴而就的，不要表面上看着别人赚钱轻松，其实是饱受了很多的挫折失败。只是我今天写出来，你可以借鉴参考，可以少走很多的弯路，快速走向成功。有什么观点与看法，请在评论区，我们共同交流探讨。
3、有能提供专业指导的吗？讲起水产养殖，这个问题可分为两大类，一个是海水养殖，另一个是淡水养殖。
海水养殖主要有鱼类、虾蟹类、贝壳类、海龟等等好多种。
淡水养殖主要有四大家鱼、鲫鱼、鲮鱼、泥鳅、黄鳝、塘角鱼、龟鳖类等等好多种。
我目前养的是淡水类养殖，养殖的是“石龟” 。如果你有意愿养殖，我可以为你做专业指导。先声明一下，不是十分专业，正在学习的路上。
关于石龟石龟这个品种是淡水类龟鳖属，属于爬行纲动物。食性杂，动物、植株都食，如小鱼虾、螺壳类动物、蚯蚓、昆虫、空心菜、薯菜、苹果、提子、香蕉、馒头、南瓜、马铃薯等等。现在饲料厂生产的龟类专用颗粒饲料也是石龟最喜欢的食物。
石龟是变温动物，冬天休眠，最理想的温度8一15度可安全越冬。
野生石龟的生长环境在小溪水、小河、小水沟里，常年有水流的环境。在两广地区和福建省均可养殖，往北的湖南、江西越冬时须要加温才安全过冬天。
养殖石龟注意事项一、水温
如果在水池养殖，换水时要注意水温差。如原来的水温30度，把水排完了，从新加注新水，新加入的水温是22一24度，那就危险了，石龟容易得?。?可能就是感冒病。如果处理不当就变成肺炎了，那就难办啦。
因此，换水时必须要检查新水的水温，水温达到26一28度以上才可以更换新水，此点务必要注意。
二、水位深度
幼苗龄石龟，水位深度宜高过龟背1公分为最合适，水太深容易溺水，太浅生长不良，容易得病。
中龟的水位深度宜12一15公分，由于中龟活动性强，不会有溺水的现象发生。
大龟水池的水位深度宜在20一25公分之间。有这样的水位深度，石龟交配容易成功。
三、放养密度
幼龟苗由于活动范围窄小，不善于觅食，宜每平方水面积放养100只。
中龟活动性强，善于觅食，可每平方水面积放养15只一20只左右，这样的密度能促使石龟进食量。
大龟放养密度宜在每平方水面积7一10只之间，这要看各人的管理技术而定。另外，还有公龟与母龟的搭配数量问题，可按1比4来搭配数量，即公龟1只，母龟4只，我认为这个搭配比例比较适合。
石龟喂食问题一、幼龟喂食方法
由于幼龟食量少，采取多餐少喂的方法。每天喂二次，早上9点前喂一次，晚上6点后喂一次。有的养殖户一天喂3一4次，这样容易得胃肠道?。?不可取，得不偿失。
二、中龟喂食方法
中龟食量大了，每次喂食时多喂一点，可一天喂一次，也可隔天喂一次。
三、大龟喂食方法
大龟喂食次数不宜多，次数多了易得病、不产蛋、不交配、只长肉，这样的方法不可用。
宜隔三差五喂一次比较好，建议3一4天喂一次，我的经验是一个星期喂一次。
以上喂养方法必须换水后才投喂食物，确保石龟健康生长。
总结，我的石龟养殖经验谈不上指导，更拿不出可靠的数据，只是略知一二而已，希望你在养殖的路上参考参考，对你是否有益，希望提出建议。
4、山区的4万斤草鱼如何被釆购？【农产品销售难一直是压在很多农业人面前的最大问题！特别是题中所说的山区这样的偏僻或交通距离远并不通畅的地区！那我会给你怎样的好建议呢？】
如果达到4万斤草鱼的量要找到销路问题，可能需要主动出击，要专人前往大城市寻找突破口！
第一，可以找大型生鲜市场，一般都有鱼类批发零售的档口，和老板接触后，不是这4万斤鱼销不销得掉的问题，关键是价格！毕竟这些档口有着稳定的进货渠道，同时这些渠道都是大型渔业养殖场地，他们的精养成本更低，价格反而会更有竞争力！
那么，你这4万斤草鱼在山区生态养殖，质量必然更优！养殖成本也应该高，所以，城市大型生鲜批发市场对这些普通的鱼类只能靠价格来竞争，如果不能给个更具竞争力的低价，要占领这个市场会比较艰难！
第二，直接找到大城市的生鲜大超市，洽谈打入超市卖场的可能性！大超市拥有稳定的居民消费，特别是生鲜这样的板块更是大超市吸引人流的主要内容！草鱼在大超市的消化能力还是可观的，如果能打特价，速度更快！
但是，超市有准入门槛，直接谈判进入较难，可能仍然需要与上述生鲜档口接触，因为供货商也许就是他们！而且进入超市的运营维护包括帐务期也不是一般的散户经受得起！
第三，找社区连锁。社区连锁与大超市还是有很大区别，这里是零售终端，只要能低进高出就行，谈判一般相对容易，毕竟大型供货商瞧不上他们，他们所上架的产品大多是自己去采购，灵活性和更换频率快！那么，你的草鱼如果质量更优，即使价格稍高，社区连锁反正是贵进贵出！只要居民能接受。
而如果你山区的草鱼具有生态特性，口感和鲜味将明显不同，人们都容易吃出差别来！有时高品质的东西，生活条件好起来的居民不会在乎吃的上多出几元！
一旦打开社区连锁的销路，几万斤草鱼也不会是大问题！
第四，深加工途径。一方面是联系那些深加工的企业，这块同样面临大型精养渔业的低价竞争，较难有理想价格谈到合作！
另一个方面深加工这块我建议是否尝试打开属于自己的市?。±缫宰悦教逭庋哪谌莸缟涛黄瓶?，将草鱼宰杀，做成腌制鱼块，向互联网销售！
腌制鱼块适合较低层次的冷链包装，一般快递两三天可以将鱼块送达正好入味，到客户手里就能吃上“炰（这个字方言是bao，具体不知用那个字）腌鱼”，厨艺好的这道菜既是家常菜也是绝味菜！而且草鱼适合做这道菜！
所以，只要有视频等内容支持，甚至以直播方式来展示宰杀及制作过程，相信能够逐步形成稳定销售的深加工渠道！
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5、有多少人记得曾经一铺养三代的投资热潮？2013年，为了买到新农贸市场的铺面，我花1000元请了四个人帮忙排号，终于抢到了一个专门卖猪肉的铺面。
那个铺面只有8个平方米，但公摊却占去了2个平米，真正使用面积只有6个平米。一口价24万元，平均一个平米4万元。这个根本算不上什么铺面，严格来说只是一个专门卖猪肉的摊点而已。
这种卖猪肉摊，在我们县老的农贸市场，一年租金2.5万元。如果在新市?。?也租得这样的租金，十年就可以把本钱拿回来了，70年的产权，诱惑力非常大。
那个新的农贸市场也是地处县城中心，地理位置也很好，旁边有几个很大的生活小区，人流量也比较大。
这个农贸市场前面有一个广?。嫉卮蟾庞?000个平米左右。市场的四周都是联排商住两用的天地楼，一共有三层，一楼可以做铺面，二三楼可以住楼，这些天地楼一栋卖140万元，使用年限70年。
当时老公想买这种天地楼的，无奈我们没有那么多钱，只好作罢。
农贸市场里面划分有几个区域，分别是猪肉区、海鲜区、青菜区、干杂区、熟食区等。位置最好的就是猪肉区，而且面积也比较大，卖的也是最贵的，摊位也比较少，只有20个摊点而已。
那时候我们县对卖猪肉管控非常严格，只有菜市场和超市才能卖猪肉，别的地方是不允许卖猪肉的，所以很多人都看上了猪肉摊。
由于僧多粥少，报名买猪肉摊的人非常多，听说达到了1：20，竞争非常激烈。为了公平起见，开发商只好采用摇号的方式。
为了能够买得一个猪肉摊，我和老公想出了一个办法，请他们村的四个人来帮我们排号，每个人给150元的辛苦费。
原本是第二天才开盘的，但有些人竟然在头一天晚上就开始来排队了。没办法，大家只好跟着了，排的队伍非常长，只见头不见尾。
帮我们排号的那四个人虽然有些沾亲带故，但人家排通宵也很辛苦，我和老公过意不去，就每人加了100元的辛苦费给他们。
很幸运，那天我们摇得了一个卖猪肉的摊点。
原本是要24.5万元的，但我们一次性付全款，所以开发商就优惠了5000元钱。
我的两个同事也看上了猪肉摊，但他们不舍得花钱请人帮忙排号，所以他们抢不到猪肉摊，只好买了一个青菜摊的，面积比较小，只要8万多元，一年租金大概6000元左右。
当时我那两个同事看见我抽得卖猪肉的摊点时，羡慕得要命。
交钱了一年左右，铺面才能正式使用。
开发商为了方便统一管理，同时也是为了打造这个市场。开发商又跟我们返租三年，一年给1.8万元的租金，他们把这些摊点免费租给商贩们进来卖东西。
虽然开发商给的租金少了几千元，但看到他们倒贴钱给商家入住，我们这些业主感动极了，没有哪个人对此有意见。
由于摊位是免费的，当时这个市场人流量比较多，看起来还是比较繁荣的。
每次我和老公一提到这个铺面时，我们两个人就眉开眼笑，说我们这次投资铺面非常正确。
人算不如天算，刚过两年时间，政策有变化了，卖猪肉不再只局限于农贸市场和超市了。只要你的猪肉从正规的屠宰场出来，有检疫合格证，只要不占道经营，在哪里都可以卖的。
市场开放之后，谁还会去跟你租用摊点来卖猪肉？为了留住商贩，县里那个老农贸市场的摊点也纷纷降低租金。
我们这些新开发的农贸市场肯定竞争不过别人了。
开发商返租三年到期之后，我们这些业主肯定不会免费租给那些商贩使用了。
免费使用了三年时间，现在突然要收租金，那些商贩肯定不乐意了。他们都纷纷搬出那个市?。?除非是商贩自己买下来的，他们才留下来继续经营。
我和老公都是上班族，哪里有时间自己去卖猪肉？况且又不熟行，只能降低租金。
由于没有人流量，租金再怎么降都没有用，只能丢空。
丢空了两年时间，那个新农贸市场的附近建了两个早市，里面非常宽敞，大货车随便可以开进去。那些都是搭铁皮蓬的，搭得很高，里面的铺面宽敞明亮。
那些地都是三产用地，成本比我们这边低得多了，很多商贩都涌去那里做生意了，我们这边的市场彻底摆烂了。
我们买的那个猪肉摊，不要说低价转让了，就是白送给人家，人家都不要。
24万元的成本，我们只得5.4万元回来，还有将近19万元被打水漂了，让我们欲哭无泪。
我有一个朋友也是在那里买了一栋商住两用楼，是贷款的，每个月需要还贷3600元，她的那栋楼现在也是丢空，比我们还惨。
朋友夫妻俩整天为这栋楼吵架，有几次差点要离婚了。
【收购水产如何竞争】这年代，市场变化太大，让人捉摸不透，一铺养三代已经成了过去。

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