国货户外品牌当自强户外品牌国产 _国货

【国货户外品牌当自强户外品牌国产】

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图：国产品牌三夫户外官网
以下内容，为券商投行朋友的户外品牌调研笔记（获授权发表）：
户外行业品牌的发展机会（原文标题）
最近一直在调研各个户外品牌，迪桑特，始祖鸟，加拿大鹅都是非常成功的品牌。每个品牌都有自己的基因，他们的发展是有非常清晰的逻辑可以借鉴的。#三夫户外#

迪桑特今年非常火，我也忍不住买了几件，有两个地方吸引到了我，一是他是瑞士高山滑雪队的赞助商，加拿大滑雪队的赞助商。第二就是和奥迪等联名。毫无疑问，世界滑雪最强的两个队伍，瑞士和加拿大的极致体育精神，给迪桑特赋予了灵魂，稍微遗憾的就是迪桑特衣服本身是比较平庸的。
始祖鸟真是唯一认可的高端成熟品牌，始祖鸟拥有最好的品质和最高级的面料，同时也拥有最高的价格，简直是中年男人低调的奢华。始祖鸟依靠足够高的品质和较高的价格让自己成为高端品牌。
加拿大鹅是典型的外来的和尚好念经，依靠明星示范效应，欧美文化的强势来提高产品的品牌，遗憾的是产品本身质量不过关，用着普通的东西去糊弄消费者。最近主流媒体对加拿大鹅的批判，不仅仅是对欧美文化的批判，也是对产品本身质量的批判。
从这三个品牌可以看出，迪桑特依靠体育精神获得品牌，始祖鸟依靠高品质获得品牌，加拿大鹅依靠文化输出和明星示范效应获得品牌。
最近也在思考X-Bionic有没有机会成为最顶级的品牌，目前看到是，他是可以的，不仅仅可以，还有很深的护城河。
第一，依靠体育精神，目前xbionic赞助冬奥会11个雪上项目（11个为所有项目，也就是说所有的中国雪上项目运动员都穿xbionic参赛），并获得了自由式u型场地队赞助商的身份，在整个冬奥会中国最可能拿金牌的项目就是自由式u型了，该队伍有多个世界冠军，最出彩的就是谷爱凌了（谷爱凌参赛三个项目，自由式u型是谷最擅长，最稳定发挥的项目），包括瑞士等20多个国家队都是穿xbionic参赛，在冬奥会这种极致的体育精神和曝光下，品牌的发展是要远远超过迪桑特的。
第二，就是依靠高品质的产品和最高的价格，xbionic的内层产品力不用多说，只要参加滑雪，滑雪爱好者是逃不过xbionic收税的，属于极度刚需产品（安踏用大量资金才获得冬奥会赞助商身份，xbionic仅仅靠送运动员几件衣服就获得赞助商身份，可见产品力刚需程度）。需要讨论的中外层，目前中外层的策略就是摸着始祖鸟过河，用戈尔goretext等全球顶级面料堆出来的高品质产品，也定义了高昂价格。
第三，就是依靠明星示范效应品牌，冠军之选得到了认可，不管是吴京，张靓颖，峰暴的朱一龙，郭敬明，还是国家射击队的队员，包括杨倩等，还是总统普京，还是美国航天局。还有大量运动博主，各个领域的冠军，给xbionic带来了高端示范效应。这些表现都不会输加拿大鹅。
综上，xb具备了迪桑特，始祖鸟，加拿大鹅发展起来所有具备的要素。同时xbionic又有自己品牌基因，科技是该品牌最核心的基因，x代表先进的科技，黑科技，埃隆马斯克是最喜欢用x命名自己的产品，xb的创始人Bodo Lambertz 博士也是极致的科技狂人，bionic代表仿生技术，最早xbionic是仿生学实验室的研究成果，后来用仿生学给瑞士特种部队做服装，诞生了xbionic，最神奇，在瑞士的这个公司，没有一个员工来自传统服装品牌，关于 X-Bionic 品牌的愿景，Bodo Lambertz 博士的表述是：“The future of X-Bionic is definitely as a luxury super sportswear brand in the market 。”（成为超级运动服市场上的奢侈品牌）他强调，就像路易威登、爱马仕、劳力士、兰博基尼等品牌一样，而 X-Bionic 在超级运动服领域更加独树一帜。因此，很难想象xbionic不会成功。
不得不夸一下安踏，安踏在收购迪桑特，始祖鸟，斐乐等后，这些品牌也都获得了快速发展，安踏的运营能力确实非常强，斐乐经过几经转手后，大家并不认可斐乐被安踏运营的风生水起，安踏依靠强势的广告影响和强管控的线下渠道，让品牌获得了发展，同时，我们也应该看到，当一个品牌路径发展清晰后，安踏再依靠强势运营，让品牌从1-100，安踏似乎已经掌握了品牌密码，但是在品牌的早期孵化，还没有看到安踏过人的成绩，或许是一个企业的宿命，以零售为主导的品牌更擅长放大品牌，当需要创造一个品牌时，就变得捉襟见肘。
Bodo Lambertz 博士在点评和三夫户外的合作时说：我们进入中国市场很长一段时间了。2018年我们转变了商业模式，就决定找到一个志同道合、更符合品牌定位和 DNA 的合作伙伴，因为需要他们（合作伙伴）来教育和引导消费者。三夫户外有庞大的运动社交背景和客户群体，对待顾客的态度也很正，所以（三夫户外）是我们的首选。由此可见，这个愿意把户外精神当做公司事业的公司，更容易孵化出顶级品牌。
同时点评一下波司登和露露莱蒙，波司登的确是国货之光，目前的产品品质和价格都在水涨船高，波司登已经开始尝试用更好的面料去做羽绒服，开始用更年轻的方式去对待消费者。疫情以来，国人文化自信开始越来越强，加拿大鹅的走弱，将有波司登慢慢顶替上，波司登慢慢发展，品牌慢慢向上，可能需要更多的时间成为更顶级的品牌。露露莱蒙的营销策略也是值得中国其他品牌学习的，依靠最高品质的瑜伽裤，进入小众市场，获得极高的口碑，再通过健身房，瑜伽馆，健身博主等私域流量进行转化，露露莱蒙超过安德玛俨然成为世界第二大市值服装企业，市值超过400亿美元。
祝愿中国的品牌企业可以提供更高品质的产品，能多出一些类似露露莱蒙，安德玛这样的顶级公司，把中国服装品牌做大做强。里根政府供给侧改革带领美国走出滞胀的经验，中国值得学习，滞胀背景下的中国需要供给侧改革，中国的产业升级，值得期待。

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