牛仔人的梦只是工资高一点？还要不要搞品牌？知识普及很重要 _牛仔

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李杰师父给了命题作文，叫牛仔人的梦，他的原话是“现在牛仔怎么做梦？货再多点？计件单价能不能再高点？我的儿女以后不再进洗水厂，这就是老牛仔人的梦想！”

为什么不想要儿女再进洗水厂？因为洗水厂太难了，又累又脏，起的比鸡早，睡得比狗晚，干的比谁都多，赚的比谁都少，操着卖白粉的心，赚的不如卖白菜的钱！

这还不算，反正只是谋生而已，牛仔人也能够忍受，更让人恶心的是，还要被人误解，说是污染！

以前有一篇很火的文章叫《牛仔裤的代价》或者叫《你穿的每一条牛仔裤，都在毁灭我们的未来》，在微信朋友圈流传得非常广，基本上已经是将牛仔和污染划上了等号，不管是高档的牛仔裤还是低端的牛仔裤，反正都等于罪恶，这种不理解甚至有些污蔑牛仔的有色眼光，才是老牛仔人不再愿意儿女进入牛仔行业的心理痛点。

从诞生第一条牛仔裤开始，牛仔便以勇敢无惧，个性张扬，俘获了全世界人的喜欢，受众广阔，年龄跨度巨大，从只有百日的婴幼儿到近百岁高龄的老人，都适合穿，喜欢穿，这也便注定了牛仔行业的未来只会更好。
我们从最近几年的市场数据来看，中国有牛仔服装生产厂约5万多家，中国牛仔全产业链产值约6000亿，直接从业人口1000万以上，中国牛仔服装生产数量超过世界牛仔服装总量的1／4 。

中国牛仔产业存在的窘境是没有国际知名牛仔品牌，没有自主创新的核心技术，牛仔人也没有品牌梦，只有发财梦。

为什么不做品牌？不是不想做，也不是不懂做，做品牌的核心只是讲故事而已，我们国人讲故事的能力从来就不比任何人差！

看看服装行业，我们中国服装行业做品牌的并不少，从九十年代末就已经开始了，森马，美邦，七匹狼，海澜之家，雅格尔，多了去了，只是唯独没有牛仔品牌。
为什么？牛仔服装是一个独特的品类，它需要有相当的时间沉淀，技术沉淀，与眼光沉淀，它不同于其他的任何服装品类，款式，版型，尺寸出来，基本上就可以很明显地知道到底是什么样了。

牛仔服装不同，它有独特的洗水工艺，前面的生产制作，款式设计只是前奏，洗水变化才是灵魂。

【牛仔人的梦只是工资高一点？还要不要搞品牌？知识普及很重要】好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂才是万中无一，有趣的灵魂才是牛仔服装最值钱的地方。

市场对灵魂这些感性的东西是没有任何感觉的，有的只是价格是否便宜？针线是否整齐细密？钉钮用线是否考究？

人们将品质与品牌划上了等号，其实，这里面真的没有什么必然的关系，否则，那些代工厂？OEM之类岂不是生意可以更好？何必苦练什么嫁衣神功？

品质很容易鉴别，审美感却需要较长时间的培育才能形成，而品牌的核心从来不是品质，那只是标配，品牌的核心是对审美的一种表达，是对消费者在审美感上面的一种引导与强化。

品牌是品味，调性，审美理念的直接表达，这需要一种独特情感的偏执态度，一定是不会随波逐流的。

而我们中国的牛仔设计师们，若是表现出这种偏执，一定会被现实残酷打压，知道面包比理想要重要得多，如一定想坚持，那结果不是穷困潦倒，混不下去，便是卷铺盖跑路，提桶走人。

所以，在牛仔行业，不要跟我讲理想啊，赚钱才是硬道理！我也常常问自己，人生有什么意义？眼一睁一闭，发现一生全为人民币。
那么牛仔人是不是就不配有梦啊？或者说不再有梦呢？

显然不是，哪怕弱小如尘埃的我，仍然也有牛仔梦，也有牛仔强国梦，牛仔品牌梦，一直都未曾熄灭过，只是一直被压抑在心里的深处而已。

我在牛仔行业里面奋斗了27年，从棉纺厂细纱车间的洗车工，到牛仔织布厂的落布工，接经工，再到产品研发工艺师，生产管理以及销售经营，再到去年试水化工助剂的研发推广，可以说从事经历了牛仔行业的绝大多数的工作岗位，对整个牛仔行业的全产业链算是有一个相对比较全面的了解。

在这么多年的职业生涯中，接触了无数的专业牛仔人朋友，所以也知道，对牛仔的未来坚定看好的，还是大有人在，牛仔人的梦永远不会熄灭，只是很多人不太懂得，如何将梦想表露出来或者宣扬出来而已。

其实这也是牛仔人的一个特点，低调沉稳，内敛，踏实；但另一个特点，个性张扬，勇者无惧，没有表现出来，其实这也是中国的传统文化所决定的，毕竟牛仔是舶来品，中国人的特点是包容一切，和谐共生。

纵观中国的牛仔行业，务实的太多，务虚的太少，但真正要想将行业做大做强，需要的一定是虚实结合，而做品牌，显然需要更多的务虚的人才！
能够讲好故事，擅长传播文化，有足够的文化自信，这才是真正做出牛仔品牌的关键，即使不做品牌，对消费者进行必要的知识教育，也是非常必要的。

现在消费者对牛仔服装的好坏除了最基础最原始的做工好，款式新颖，对牛仔服装的灵魂，对洗水工艺有一丁点认知吗？

应该是近乎没有，那么，连这点基础都没有，你又怎么去奢望你的牛仔能是什么品牌？

牛仔服装在中国已经有了四十年的历史，消费者对牛仔服装的广泛认知只有那么几点：破烂也是美，不掉色就是好牛仔，有弹力的就是好牛仔，简单，直接，粗暴，但是基本上与事实也没啥关系。

对于什么是牛仔的美？消费者的知识教育近乎空白，这是一种悲哀，也是我们这些牛仔人的一种失职，不过，如果我们能够反省，这其实也是一种机会，谁能够让消费者在牛仔的认知上占据权威的地位，那便是巨大的财富机会！

这或许可以成为我们中国牛仔人的一种梦，一种不只是可以让喜欢穿牛仔的消费者能够理解的梦，我希望中国的牛仔能够在世界上崛起，也期待中国的牛仔品牌能够早些冒出来，或许，这也是我这个老牛仔人的的梦吧。

这其实也是我坚持写关于牛仔的原创文章的内心动力。

我是萧看风云，二十七年经验的资深专业牛仔人，私域流量变现研究者，欢迎交流合作。

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