美宜佳便利店在2020年便利店百强中排名第2，门店数量达到了20900家

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美宜佳便利店在2020年便利店百强中排名第2 ，门店数量达到了20900家，超过了中石油昆仑好客。美宜佳用了2个10年，完成1000家门店和10000家门店的进程，而达到20000家只用了3年。
这个发展速度一般被认为来自4个方面的能力和坚守：较早的特许加盟、加盟者获益理念、商品和服务的集中管控、内控型激励机制。表面上看这4个方面并不稀奇，但内在元素还是差别的，这些不同形成了品牌壁垒。
加盟是连锁行业快速发展的唯一路径，特许加盟无疑比委托加盟更适合跨区域性扩张。从行业属性来看，加盟并不存在不可替代的优势，但作为美宜佳大股东的东莞糖酒公司，曾在上个世纪的经济转型中创造了多个第1：中国第1家超市、第1家合资饼干品牌嘉顿饼干、第1家合作公司雀巢中国。
无疑这种先发优势，对其理解连锁加盟有很大推动作用，由于早期门店数量并不多，这种先发优势更多体现在认知方面。连锁行业只有实现规模化，其盈利模式才算真正构建成型，而一旦成型壁垒及品牌能力就已出现。
加盟双方共同分利获益，是大部分连锁模式的收入模式之一。保证金+营收分利，是日系和国内很多连锁便利店采用的，主要是对商品流水或是利润比率分成。美宜佳则采用的是保证金+管理费模式，无疑管理费会更少，加盟方将会获得更多收益，先不说哪种获益方式更科学，但这种政策对加盟方的吸引力是很大的，有利于规模发展。
管理标准化是连锁基础，供应链商品集采是盈利能力的体现。在这方面连锁便利店都基本相似，只不过是总部集采还是区域采购的问题。不过门店数量如此之多，美宜佳供应链能力也足够强大，既然走的是保证金+管理费获益模式，无疑很多商品利润是让给了加盟方。
美宜佳便利店的内部持股计划很有中国特色，各职能都是独立的公司化运作，比如物流等总部控股，经营管理者持股。另有一套门店开发的激励机制，来推动持股经营者的发展动作，跨区域授权都是给内部机构，美宜佳发展如此之快于此密不可分。
国内日系便利店都是对一个地区加盟授权，或者合资开拓门店。美宜佳扩张模式却是完全不同的，加盟方获益和经营者持股激励，成了美宜佳的核心能力。运营管理和信息技术的不断迭代，作为基础和精细化运营能力自不必说了。
全国有700万家小店，连锁品牌便利店总数在20万家左右，这个市场是极其巨大的，也是巨头都打算赋能和整合的对象。美宜佳在全国2个直辖市， 142个地级市和98个县级市开有门店，主攻的是三四线城市，未来还有很大的提升空间。
美宜佳的模式被质疑的声音也不少，很多品牌认为其是批发向零售门店供货的变种，新零售和数字化驱动的则认为，美宜佳并不适合零售趋势未来前景有限，但不管怎么说， 20900家美宜佳门店就在那。事实上并不存在哪种商业模式更好的问题，只是有些短期有些长久，一切都需要时间来检验。

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