颜值市场“真香”，腾讯投资美容仪品牌AMIRO，小米、IDG都在布局 _颜值

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每经采访人员：唐如钰姚亚楠每经编辑：吴永久
爱美之心有多强，颜值经济的市场就有多大。在完美日记、花西子等品牌搭乘直播电商的快车飞速增长之际，这场关于美的“军备竞赛”正从涂抹式的护肤彩妆，进化到了能深入真皮层的智能美容仪器。
近日，深圳市宗匠科技有限公司（以下简称“宗匠科技”）发生工商变更，新增股东为腾讯产业基金旗下广西腾讯创业投资有限公司，宗匠科技为AMIRO品牌关联公司，成立于2015年，从智能化妆镜起家，后切入光电美容仪等产品。
除AMIRO之外，近期InFace、飞莫等多个美容仪品牌均有新一轮融资消息宣布，而为其注资站台的不乏IDG资本、天图投资、小米等知名机构。
颜值经济下，被资本偏爱的美容赛道相较于费用高昂、需要定期护理的医美项目，居家即可操作、智能便携、易种草的美容仪颇受Z世代青睐。
宗匠科技CEO就曾向《每日经济新闻》采访人员表示，目前家电、3C产品已经实现了较高程度的智能化，而家用美妆护肤尚停留在20世纪，亟待科技赋能。“我们发现为女性做电子消费品的公司其实并不多，但这一群体的购买力却很强劲，消费需求与供给的错配蕴含着很大的机会。”
从各品牌的市场占有率来看，由于美国、日本等国激光医疗及美容设备行业起步较早，产业链相对成熟，其产品大量出口，在市场中占据重要地位，以雅萌、Refa、松下为代表的品牌颇具知名度。近年来，随着国内供应链与研发的不断完善，种草平台、直播电商的兴起，一众科技创业者也将目光瞄准此赛道，新锐品牌不断涌现。
颜值经济盛行下，美容仪品牌的商业潜力也受到了主流资本的关注。采访人员注意到，今年以来， AMIRO、InFace、飞莫等均有新一轮融资消息宣布，投资方不乏IDG资本、天图资本等知名机构，其中小米集团与顺为资本出手更为频繁， AMIRO、InFace、氧芬、可思美背后均有二者加持，小米战略投资部董事总经理蒋文表示，未来三五年内，家用美护行业会跑出头部品牌。
王念欧认为，虽然海外品牌发展时间相对较长具备一定的先发优势，但从产品性能、市场占有率而言，其并不具备突出优势，行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势，相较之下本土企业研发团队更贴近市场、更懂本土消费者需求，以及在价格领域同样颇具优势。
低渗透率，高成长赛道资本高昂的热情，自然是对赛道高增长潜力的洞察。
【颜值市场“真香”，腾讯投资美容仪品牌AMIRO，小米、IDG都在布局】有数据显示，中国美容及个护行业市场规模超过 4000 亿人民币。同时，近年来，随着“她经济”的发展以及大众对肌肤管理需求多元化的持续升级，家用美容美肤仪器的需求亦在不断增长。据智研咨询数据， 2017年我国美容个护行业的市场规模已超3600亿元。而《2020线上家用美容仪消费洞察报告》在对3000名20～49岁女性互联网用户的调研数据显示， 59%的女性表示曾经至少使用一种家用美容仪， 30%的Z世代会选择购入美容仪。天猫数据显示， 2020年中国家用美容仪市场规模为60至80亿元，年复合增长率达到30% ，预计2021年仍将保持高增速。
顺为资本合伙人程天就曾公开表示，在新零售背景下，美容个护类小家电市场逐渐崛起，以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，正在逐渐占领市场。
此外，同欧美、日本等地区和国家相比，本土美容仪市场渗透率仍然低，市场消费潜力广阔、购买力强，这即为初创企业提供了创新与增长的空间。
“时至今日，消费者仍是在不清楚实际效果的情况下往脸上涂抹东西，如果有一些公司能把科技真正带到美容行业中，做一些创新能提升消费者体验的产品，那就非常有价值，我们希望能够在护肤品和医美的中间，为消费者提供一个更安全、有效且简单的选择” ，王念欧向采访人员说道。
在他看来，无论是产品功能的本土化、使用效率还是价格等都是初创企业可切入竞争的领域。
例如，以市场上的中高端脱毛仪器为例，此前海外品牌产品具备冰感功能的产品较少，而亚洲人皮肤色素易吸收短光波发热易引起皮肤灼热不适感，如此本土品牌往往在设计环节都增加了冰感降温功能。
新消费“套路” ，给“Z世代”的抗衰老仪器《每日经济新闻》采访人员注意到，当下市面上的美容美肤类仪器从功能上来看主要可分为：激光脱毛、抗衰紧致、改善肤质、补水嫩肤、深度清洁五大类别，背后技术手段不尽相同，但基本主要采用频射、超声波、激光、微电流、微针导入等原理。
以客单价较高，颇受消费者欢迎的抗衰老射频类仪器为例，该领域仍是海外品牌占据主导地位，其中以NEWA、雅萌、Tripolar等为代表的国际品牌单品价格区间主要集中在3000~6000元，部分高端产品则上万元；AMIRO、Comper等国货产品的单品价格则主要集中于2000~5000元。仅从定价角度来看，本土企业已打出了差异化的价格带策略，但同功能、功率产品本身使用体验与效率则仍待市场进一步验证。
除了在本土化、价格等领域的竞争空间外，新消费之下的年轻化也是新兴美容美肤品牌的聚焦之处。前瞻产业研究院数据显示， 2018年我国电商美容仪消费者主要以18~34岁人群为主。其中， 25~34岁人群消费者比重达56% ， 18~24岁人群消费者比重达36% ，前述两者累计占总消费群体比重的92% 。
如此，与海外品牌所聚焦的年龄群体略有不同，本土新兴企业更侧重于90后、95后乃至00后消费群体，当下市面上常见的国产射频产品中亦主要突出抗初老等功能。例如， AMIRO的首款射频仪在产品宣传中即强调为“Z世代的第一台美容仪器” 。
事实上，与进口品牌相比国潮、国货对当下年轻人更有吸引力，北京地区一位长期关注新消费赛道的投资人进一步向采访人员分析道， “这届消费者个性化、务实的消费观让他们更注重价值与价格的匹配，进口二字对他们而言不再如对父母辈一般有吸引力” 。
与此同时，从营销策略来看，本土品牌同样采取了典型的新消费“套路”——社交媒体、KOL种草，艺人、头部直播带货等更易触达年前人的方式。例如， AMIRO即是李佳琦、薇娅直播间常客，并通过欧阳娜娜、“乘风破浪的姐姐”成员等艺人种草的方式迅速走入大众视野；同为“网红”品牌的Comper则于近期公布了95后小花周也为其代言人的消息。
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每日经济新闻

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