国货品牌成新趋势国货品牌的发展趋势 _国货

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编者按：本文来自创业邦原创，作者：宇哲，编辑：及轶嵘，未经创业邦授权，不得转载
今年的双十一，在不被看好的情况下，依然点燃了全国消费者的热情。
与每年相比，今年的双十一在玩法上有所不同，包括预售时间更早、更注重内容传播、以及不断推沉出新的优惠互动等。
尤其是让人眼花缭乱的促销方式，从发券到凑单、从定金到预售……每当来到大促节点，消费者们拿出计算器研究满减，早已见怪不怪。但在复杂繁琐的“满减规则”之外，这场持续13年的国民大促，真正的价值应该是“让利于消费者” 。从这点来看，新电商拼多多始终抓住这一核心，以“极简”的玩法为消费者们带来真实惠，尤其自2019年首创“百亿补贴”打法后，其在消费者心中的信任度大大提升，更成为消费者受益、品牌晋级的新电商平台。
普惠消费者，助力国货、农货品牌在双11早已成为年终狂欢的当下，拼多多一直强调“每天都是11·11” 。
现在看来，这种“站位消费者”的角度，恰好符合了绝大多数消费者的需求。在消费者们购物意愿愈加明确的当下，在玩法上化繁为简，“不付定金、无须凑单”的套路，既帮助消费者节省时间，也让对品牌和平台的好感度大大增加。
且随着直播电商的迅速发展，很多主播、红人的优惠力度较大，对于消费者来说，很多产品在平常也能够以实惠的价格买到。因此，把“无套路、真实惠”的玩法贯穿于每一天，不仅“利民”，也为处于激烈竞争中的电商平台和品牌们增加了竞争力。
因此，在每年的618、双11的电商大促中，拼多多显得有些朴实无华。但在以消费者为核心的使命之下，拼多多的优惠力度让人无法忽视。今年“11.11”，拼多多再次加码百亿补贴的力度，联合国内外一百余家旗舰品牌，用“好货不用等，好价就现在”的简单无套路玩法，为平台8.5亿消费者服务。
值得一提的是，拼多多将重点倾斜百亿补贴等平台资源，全面助力优质国货和农产品品牌。
今年的拼多多11.11合作中“国货”品牌占有一席之地。其特别甄选出优质国货及农产品品牌，持续上演重磅补贴，这其中有九阳、格兰仕等小家电；上海家化等护肤美妆；鸿星尔克、回力等众多优质国货品牌。
近年，新国货消费风潮崛起，很多老字号、新兴国货品牌重新回到人们的视线，甚至在互联网快速打开线上市场。
国货品牌的兴起，一方面缘于新一代消费者民族认同感的提升，即文化自信的体现。11月12日，北京师范大学发布《2021网购消费信心指数调研报告》，课题组认为，“随着越来越多的国产品牌不断推出新技术、新科技、新产品，加上新锐国产品牌出色的产品力，这些品牌的产品对于不同群体的吸引力都在提升”，报告显示不同代际人群在网络购物消费中都倾向于购买国货；消费者在网购中首先注重性价比，继而爱上“多乐趣” 。
从本届11.11消费观察来看，以拼多多为代表的电商平台正在助推新国货在线上大促中的品牌潜力，今年11.11期间，很多国货品牌联合拼多多展开11.11狂欢活动，品牌销量和影响力大幅提高。
【国货品牌成新趋势国货品牌的发展趋势】“这些品牌在平台上能清楚地感受到整个消费市场的容量以及增速，我们也将持续助力国货传统品牌焕新，以及国货新潮品牌崛起。”拼多多11.11相关负责人表示。
以中国本土日化用户的领军企业立白集团为例，其官方旗舰店自入驻拼多多以来，立白集团电商副总经理郑殷宁表示“所有产品全线覆盖拼多多平台，销售连年高速增长。”目前，立白集团已在拼多多收获超过800万购买用户，并且规模还在高速扩大。如今，立白集团与拼多多达成战略合作，有望将拼多多打造成立白线上最核心的增长渠道。
拼多多与众多国货品牌合作，联手展开多种形式的平台合作。上海家化电商总经理朱麟宇则表示，上海家化旗下美加净、启初、六神等12个知名品牌均已在拼多多开设官方旗舰店，截至目前整体业务保持同比三位数增长。11.11期间，上海家化多款品牌明星产品在拼多多迎来热卖，既有像美加净的微凝珠精华等新品，也包括启初的水润保湿面霜等爆款产品。
拥有超过8.5亿消费者的拼多多，覆盖了大量80后、90后年轻消费人群，随着市场需求不断增大，拼多多已经帮助众多国货国潮品牌打开市场。目前，张小泉等老字号国货刀剪，上海家化的美加净、启初等护肤品，以及倍轻松等健康智能按摩器硬件等，都在拼多多迅速实现了销量10万+，既在拼多多一二线城市消费者中热卖，又惠及了三四线城市人群。
扶持国货以外，以农产品“起家”的拼多多不忘加码。以本土苹果为例，11.11期间，拼多多通过百亿补贴、限时秒杀等资源倾斜，连续推出“苹果丰收季直播”及万人团等活动，并联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，加码补贴山西万荣苹果、甘肃花牛苹果等地标农产品以及一众本土苹果企业品牌，开启拼多多苹果“11.11”狂欢。在山西万荣苹果、山东荣成苹果、甘肃天水花牛苹果产业当中，不乏年轻的本地苹果企业品牌已经在拼多多年销已超过1亿元，并且还在保持同比翻倍的高速增长。
“从苹果到‘苹果’，我们持续补贴中国本土农产品品牌，也补贴iPhone，我们的努力方向，永远是让平台消费者过上高性价比、高品质的生活。”拼多多11.11相关负责人表示。
的确，随着消费者们对国家自有品牌和产品认可度的不断提升，加上拼多多等代表性平台的助推，我们势必将看到更多国货和国内农产品品牌的崛起。
消费信心提升为国货带来新机遇国货品牌能够受到越来越多消费者青睐，与新消费时代下人们的消费趋势变化有关。据北京师范大学发布的《2021网购消费信心指数调研报告》显示，中国网购消费者的信心指数趋势向好，近一半受访者最为认可“消费要讲究性价比、理性节制”的网购消费观念，“消费要享受乐趣和个性，注重情感联结和品质细节”的观念认可度次之，达到31% 。
从消费者的消费心理可以看出，随着国内经济的不断发展，以及新世代人群自信心不断提升，新一代消费者在购物方面更加“理性”与“节制”，不再一味追求品牌溢价高的奢侈品牌，而是向理性消费和品质消费转变，注重乐趣与个性，追求产品的高性价比，同时注意与品牌的情感联结。
这就为更懂“国人”的国货品牌和国内农产品发展带来机遇。在国货等产品的购买上，《2021网购消费信心指数调研报告》显示，00后和10后对于日后要增加购买国货品牌的意愿要高于90后群体，购买国货意愿最高的群体则是80后。
在对国货和农产品品牌的扶持上，除了百亿补贴、万人团限时秒杀等活动资源全方位加持，今年拼多多与央视、湖南卫视在11月10日晚举办了“超拼夜”直播带货及晚会。当晚，两档重磅活动都力推优质国货及农货品牌，全面增加品牌曝光度和影响力。
对于品牌方和消费者来说，巨大的优惠放送下，是拼多多平台对消费者需求的深刻洞察，以及平台自身的责任和使命感。如今，双十一早已成为深入人心的国民狂欢，在层出不穷的玩法和变化之下，其永恒不变的主旨是为消费者提供“真便利、真优惠、真福利”，只有秉承这样的初衷，才能真正让消费者受益。与此同时，像拼多多这样的平台，致力于国内自有品牌和农货品牌的成长，在其中起到重要的助推作用，成为消费者和品牌之间的重要联结。只有如此，才能真正的将“实惠”贯穿于日常，并长期获得消费者和市场的青睐。

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