单品牌年销售额20亿元，新消费品牌Top50强，到底有多赚钱？ _单品牌

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一周前，Morketing发布了“2021年7月新消费品牌线上商业价值Top50强榜单”，该榜单基于品牌的融资力度、部分线上渠道销量、媒体曝光指标等参数来评定新消费品牌的线上商业价值表现。
榜单中，有20个美妆个护品牌，11个休闲食品品牌，9个咖啡/茶饮/酒水/饮料品牌，4个服装配饰品牌，3个母婴品牌，2个个护家电品牌，以及一个线下古装摄影品牌。
图片来源：魔镜市场情报
本文末尾放出50个品牌在天猫淘宝的月度销售走势，感兴趣的朋友们可以直接拉到文章底部查看数据。
一、美妆
Morketing榜单中出现的彩妆品牌有Colorkey、花西子、花知晓。
天猫“彩妆/香水/美妆工具”类目，2021年1-6月的销售额为426亿元，6月单月的销售额为76亿元。彩妆类目中国货Top品牌有Colorkey、花西子、完美日记、橘朵等，外资Top品牌有YSL、3CE、GIORGIO ARMANI、雅诗兰黛等。可以看到6月数据中，花西子以2.45亿元的销售额排名第1，市场份额为3.2% 。
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魔镜点评：
女子力的崛起是彩妆消费持续增长的关键性因素，精致悦己的生活方式让更多小众品类走入女性大众群体，与此同时，一批平价新锐品牌在品类渗透的过程中崛起，并将一部分用户从国际大牌转移到平价新国货的阵营中，由此取得了亮眼的销售成绩。
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平价的需求永远存在，但从图中可以看出，有一部分用户愿意为了满足自身审美要求而支付一定的溢价。虽然0-100元价格段的彩妆销售额在3年内增长了13亿元，但100-200元价格段的销售额同时也增长了10.7亿元，200-300元价格段的销售额增长了4.45亿元...500元以上价格段的销售额增长了8亿元。当彩妆品类的生命周期处于成长期中后期时，个性化的需求爆发，推动品牌升级迭代，满足用户的精神需求。
色彩是个性的表达，彩妆是风格的体现。从品类发展阶段看，当下彩妆品牌必须要有风格有审美，不然没有办法做出好的内容，自然也没有办法跟用户高效沟通。但目前彩妆品牌的设计高度同质化，缺乏品牌的个性表达，难以获得用户的价值感认同，在流量成本不断攀升的同时，如果对消费者的审美认知不够清晰，很难赢得消费者的关注。

二、美容护肤
Morketing榜单中出现的美容护肤品牌有理然、逐本、AOEO、半亩花田、溪木源、亲爱男友、摇滚动物园、HBN、Uniskin、谷雨、PMPM、林清轩、自然之名。
天猫“美容护肤/美体/精油”类目，2021年1-6月的销售额为1035亿元，6月单月的销售额将近250亿元。美容护肤类目中国货Top品牌有薇诺娜、珀莱雅、自然堂、玉泽等，外资Top品牌有欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、SHISEIDO等。可以看到6月数据中，欧莱雅以13亿元的销售额排名第1，市场份额为5.2% 。
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魔镜点评：
美容护肤的市场是彩妆市场的2倍有余，因此新锐护肤品牌也在近年扎推出现，但每到618和双11大促，卖的最好的还是国际大牌。从消费者的角度考虑，一般护肤品的保质期为3年，每年618补齐7-11月要用的护肤品，到双11再补齐12月至明年6月要用的护肤品，非常经济划算。而且日常大主播也会做大品牌的促销，买一个正品送一堆小样，平均下来大品牌每毫升的价格跟新品牌比也非常有竞争力了。
那么新锐品牌的突围之路在哪里呢？魔镜认为关键点是复购。
图片来源：魔镜市场情报
从消费者的决策角度出发，对同一个产品，不同消费者的介入度是不同的 。介入度高的消费者，在选择产品时花费了大量的时间和精力，商家通过强烈的内容营销刺激到用户购买并对产品形成较高的预期，一旦收到产品后的使用感受与消费预期形成较大落差，可能不会再次复购 。
介入度低的消费者，本身可能已经有固定的品牌消费清单，不会轻易尝试新品牌，也不会轻易改变自己的品牌清单。在她们眼中，可能市面上大部分护肤品的效果都差不多——即没效果，她们不太会被小红书或直播等营销活动影响购买行为，在看到新品牌时会通过自己的评判标准来选择性购买，但这类用户往往是忠诚的复购型用户，产品的LTV（生命周期总价值）大大提高 。

三、休闲食品
自嗨锅、拉面说在天猫的“粮油调味/速食/干货/烘焙”类目下的“方便速食/速冻食品”类目，鲨鱼菲特、田园主义有部分商品也在方便速食类目下。方便速食/速冻食品类目2021年1-6月的销售额为115亿元，6月单月的销售额为20亿元。可以看到6月数据中，五芳斋以2.6亿元的销售额排名第1，市场份额为12.6%；第2名李子柒的销售额为5693万元，市场份额为2.8%；第5名自嗨锅的销售额为3819万元，市场份额为1.9%；第8名拉面说的销售额为2832万元，市场份额为1.4% 。
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王饱饱、好麦多在天猫的“咖啡/麦片/冲饮”类目下的“藕粉/麦片/冲饮品”类目，藕粉/麦片/冲饮品类目2021年1-6月的销售额为35.8亿元，6月单月的销售额为4.9亿元。可以看到6月数据中，欧扎克以3767万元的销售额排名第1，市场份额为7.7%；第3名王饱饱的销售额为2320万元，市场份额为4.7%；第6名好麦多的销售额为1270万元，市场份额为2.6% 。
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钟薛高、鲨鱼菲特、田园主义在天猫的“水产肉类/新鲜蔬果/熟食”类目。钟薛高在“冰淇淋/冻品”类目下，该类目2021年1-6月的销售额为6.85亿元，6月单月的销售额为2.57亿元。可以看到6月数据中，钟薛高以5997万元的销售额排名第1，市场份额为23.4%；梦龙以5014万元的销售额排名第2，市场份额为19.5% 。鲨鱼菲特、田园主义在“生肉/肉制品”类目下，该类目2021年1-6月的销售额为45亿元，6月单月的销售额为6.9亿元。可以看到6月数据中，即食鸡胸肉品牌ishape优形以2391万元的销售额排名第1，市场份额为3.5%；鲨鱼菲特以1487万元的销售额排名第5，市场份额为2.2% 。
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轩妈、卫龙、王小卤、田园主义在天猫的“零食/坚果/特产”类目，该类目2021年1-6月的销售额为429亿元，6月单月的销售额为44亿元。可以看到6月数据中，三只松鼠以2.18亿元的销售额排名第1，市场份额为4.9%；王小卤以4289万元的销售额排名第5，市场份额为1.0%；卫龙以2917万元的销售额排名第8，市场份额为0.7%；田园主义以1602万元的销售额排名第27，市场份额为0.4% 。
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魔镜点评
下图可以看到，零食品牌的月度销售额波动非常大，零食作为一种偶发性消费，线上投放能力和线下渠道能力决定了品牌的增长速度 。这个月曝光力度大，可能销售额就上来了，下个月没钱烧了，可能销售额就下去了，所以做零食品牌对现金流的控制能力和融资能力非常重要。
图片来源：魔镜市场情报
从6月份零食/坚果/特产类目的品牌排名，可以发现消费者在选择零食时，还是好吃、小份量、种类多、重口味等特点更明显，健康卫生也是消费者考量的因素，但对零食减脂减油减糖的需求不高 。可能对偶尔吃吃的馋嘴小食品，消费者的宽容度更高吧。

四、50个品牌销售数据
【单品牌年销售额20亿元，新消费品牌Top50强，到底有多赚钱？】

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