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如果你能有效提炼产品卖点,那你已经超越了一半的竞争对手 。但如果你能讲好一个品牌故事,那你就已经打败了大部分的竞争对手 。
早在今年3月时,我们就曾发布过一篇《》推文,用于讲述品牌故事的重要性 。但对于大部分中小企业而言,品牌故事的切入角度,依然是一大难题 。
因此,今天就带大家一起来看看,其他的品牌是怎么讲好一个品牌故事的吧~
品牌故事1——杜蕾斯(情感)
以情感为故事主线,讲述一些煽情泪目的故事,是品牌最常做,然而也是最难做到极致的故事手法 。
在2019年时,迎来90周年的杜蕾斯,已经不满足于高级污和有趣的段子手 。而是以行业领袖为目标,拍摄了一支史诗感的爱情大片 。用电影般的叙事描述爱情中那些激动人心时刻,展现爱情的力量,表现人性的美好 。
(1932 年,新奥尔良,黑人马丁和白人莉莉安相恋,引发轩然大波)
也正是凭借这部爱情大片,杜蕾斯成功将品牌人格化,并将品牌全面升级,走入了市场的全新环境之中 。
(1964 年,伦敦杜蕾斯第 1 台自动贩卖机,因挑战保守观念遭受冷遇)
品牌故事2——戴森吹风机(产品)好的品牌,背后一定要有好的产品 。此外,还要围绕产品卖点,挖掘背后的故事来支撑产品是好产品这个观点 。
戴森吹风机,是出了名的贵,而它一直强调的卖点则是:快速干发不伤发,头发柔顺不毛躁 。然后通过创始人、研发的坎坷经历,黑科技等故事支持卖点 。
官方对自己研发故事的文案宣传就是:5000万英镑投入、4年研发、103名工程师、600个原型、1010英里长的人类头发被用于研究如何不伤发 。如此具体化的数据的表达,再加上产品的高颜值品质,足以让大部分消费者一见倾心 。
品牌故事3——苹果(创始人)
苹果的崛起,很大程度是受益于它的创始人,乔布斯 。2007年1月9日,当乔布斯从口袋拿出世界上第一台iPhone时,它的出现就改变了整个世界 。
秉承极致完美主义的乔布斯推动着整个公司,向着完美的产品快步前进 。最实际的案例就是,每次乔布斯的发布会演讲,看似现场发挥,实则每一句话都早已经过几个星期的预先准备,以及上百人的协同工作,最终才呈现出最完美的发布会 。
2010年,在乔布斯指导下的iPhone4发布之后,该手机被外媒一致认为,是当时外观最精美的手机,没有之一 。上千人同时排队购买iPhone手机的景象,也成为了各大苹果门店的新常态 。
以上3个品牌,都是依据自身的品牌优势,产品优势有的放矢,创造出属于自己的品牌故事 。
杜蕾斯是情感类品牌故事;戴森是产品类品牌故事;苹果则是走的创始人故事 。无一例外的是,这些品牌都获得了巨大的成功 。由此可见,高手之间的竞争,有时候会不会、能不能讲好一个品牌故事,至关重要 。
【知名品牌故事集合 国内知名品牌故事】
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