拼多多砍一刀拼多多砍一刀0.01%还需要多少人( 三 )

拼多多的游戏
“游戏”是拼多多的基因所在。
拼多多的主体上海寻梦信息技术有限公司，前身就是一家做海外游戏自研、运营和发行的游戏公司。在其内部孵化出拼多多后，游戏基因也被带入了这个电商平台之中。
体现在产品形态上，除了“砍一刀”外，在拼多多首页上方展示的全部16个按钮中，有8个按钮会将用户带到“小游戏”中。
其中，“多多果园”与蚂蚁森林类似，是浇水返水果类的游戏；“多多爱消除”与开心消消乐类似，用户可以靠玩游戏领优惠券或免单。“砍价免费拿”、“现金大转盘”就是俗称的“砍一刀”，是邀请好友助力免费拿商品或领现金的活动。
一位拼多多用户在参与过一次“砍价免费领”活动后，直呼“套路太多，一环接着一环” 。他在参与“砍价免费拿”时，为了获取加速砍价的道具，被多次引导到拼多多内的其他“游戏”中。“好像永远都玩不完，就像困在一个迷宫里” 。
此外，有不少用户发现，即使自己只是在拼多多上购物，也会被引导至类似于大转盘、抽红包等“游戏”之中。
在黄峥的设想中，拼多多是Costco+Disney的结合体，Costco意味着“实惠”，Disney则代表“乐趣” 。
但在套路满满的“砍一刀”活动，真正获得乐趣是拼多多自己。
自从成立以来，拼多多创始初期，曾因远低于行业的、极低的获客成本闻名。在随后的发展过程中，其首创的“砍一刀”、“百亿补贴”等玩法也被众多互联网公司争相模仿。
按照“营销费用/新增用户”这一算法粗略计算，从2017年开始，拼多多为获取单个用户的营销费用分别为7元、77元、163元和203元。
相比之下，同时期下，京东的这一数字为142元、1503元、390元和247元。阿里由于以财年（当年Q2至次年Q1）计，2021财年（2020年Q2只2021年Q1）数据尚未公布，但在2017至2020财年，这一数字也分别达到了526元、279元、383元和598元。
由此可见，近4年来，无论是京东还是阿里，获取单个用户所需要付出的营销费用都远远高于拼多多。“游戏”的魅力可见一斑。
不过，自从拼多多发布百亿补贴战略并大力冠名综艺打响知名度以来，拼多多在市场营销上的费用飙升。
从2017年的13.4亿翻10倍至2018年的134.4亿，超过其全年营收。2019年、2020两年，拼多多的市场营销费用又继续上涨至271.7亿和412亿。三年以来，拼多多累计在营销上的费用已经超过800亿元。
截止目前，拼多多上类似“砍一刀”、“助力领现金”等活动链接已经被微信屏蔽，现如今只能通过类似淘口令的方式帮好友“砍一刀” 。点击此前发布在微信群里的拼多多 “砍一刀”链接，会显示“该页面无法查看”，具体解释为“很抱歉，该页面由于涉嫌诱导分享，暂时无法打开此页面。”
不过，经搜狐科技测试，如果是正常分享拼多多上的商品链接，以及在下单后邀请好友拼单等情况不受影响。
Gloria向搜狐科技表示，“砍一刀”这个活动是拼多多首创的，所以一直保留至今。但随着拼多多年度活跃用户数量坐上电商行业第一把交椅，一个可预见的事实是，未来“砍价免费拿”能邀请到新用户的难度会越来越大。
电商这盘游戏，似乎又要重回“流量红利见顶”的行业讨论中了。
（文中Gloria、Ken均为化名）
【拼多多砍一刀拼多多砍一刀0.01%还需要多少人】

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