歌华莱恩北京歌华大厦里的公司( 二 )

Live Nation在中国明显的“水土不服”了。
Live Nation China或许正期盼在中国音乐行业有着丰富经验的宋柯的加盟能够解决这个问题。宋柯在上个世纪九十年代就创办了麦田音乐。虽然受到盗版音乐的影响，最早的麦田音乐并没有赚到什么钱。但是宋柯的职业道路却是一路辉煌——从华纳到恒大再到阿里。而所经手的艺人也从叶蓓、老狼、朴树再到李宇春。如今，宋柯还一手创办了“唱工委”，并担任主任。
而中国的音乐市场，尤其是现场演出市场有太多的不可预测。在中国，不仅仅演出报批需要准备很多材料，而且一旦与国家的大型活动有冲突，很可能几个月之内都不能举办演唱会等活动。外来企业在中国“水土不服”也十分正常。
宋柯在音乐行业已有20多年的经历，早已从一个文艺青年变成了成熟的职业经理人。早期，宋柯凭借着一句“唱片已死”，低价收购版权，如今版权却成了最轻松赚钱的生意。后来，宋柯又进入恒大音乐开始搞起了现场演出。恒大的星光音乐节从立项到首场演出，只用了 3 个月的时间。2013 年，星光音乐节在全国一共做了 22 场，开创了音乐节在全国“巡演”的新模式。
从唱片公司到现场音乐再到音乐平台，宋柯摸清了这个行业的每一个环节，极为清楚地知道市场规则，又掌握着大量的行业资源。但是，宋柯能否及时的解决Live Nation China团队本土化的问题，还有待时间的验证。
Live Nation的现场娱乐帝国在二十几年的时间里，Live Nation在全球40个国家拥有办事处，其海外扩张策略基本靠合资与收购完成。根据MBW的报道，仅在2018年10月到2019年2月短短半年时间里，便收购了5家公司，其中包括一家娱乐营销公司和四家现场娱乐公司，涉及到挪威、阿根廷、加拿大、新加坡等国家。截至 2018年12月31日，Live Nation在全球约有9500名全职员工。
Live Nation的业务涵盖了现场音乐活动、场地运营、艺人经纪、广告销售以及票务服务。根据Live Nation披露，他们旗下共管理着400多位艺人，对全球237个场馆拥有独家预定权或租赁权。场馆的类型包括体育馆、club、音乐餐吧、户外场地、剧院、露天剧场等。
Live Nation的主要收入分为三个部分：音乐会（演唱会、音乐节、场地运营）、票务与广告收入。根据LiveNation2018年的财报显示，其收入增长了11%，实现了108亿美元的收入。共有9300万人购买了门票，相较于前一年增长了8% 。票务收入增长了14%，广告和赞助收入增长了13% 。但是整体来看，音乐会的部分一直处于亏损状态，集团依靠票务和广告赞助实现整体盈利。
Live Nation以演唱会为切入口，逐渐拓展到场地运营、广告、票务和艺人经纪，将现场演出的上游至下游完全覆盖，形成一个闭环。除了可以减少中间代理商环节产生的费用外，Live Nation将资源整合，为客户进行广告服务。此外，对于场地的控制还能极大地打压竞争对手。而票务市场还包括了二级票务代理，除了收取服务费外，还建立了强大的粉丝数据库，能更好地了解受众的喜好，进行活动营销。

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